Business Development Representative - Key Accounts

Descrição da Empresa:A Caju é uma empresa brasileira de tecnologia, que busca dar mais sabor à vida profissional, transformando a relação entre empresas e colaboradores por meio de soluções mais inovadoras e seguras como o Cartão Multi Benefícios, Solução em Despesas Corporativas, Premiações e SaaS para o RH.Aqui na Caju, aprendemos sempre, e nos tornamos cada vez melhores em um ambiente colaborativo e divertido!São muito bem-vindas candidaturas de pessoas negras/pretas, mulheres, indígenas, LGBTQIA+, ou outros grupos minorizados.Inscreva-se e conheça mais sobre nosso time 🧡


Responsabilidades e atribuições
Desenvolver estratégias outbound personalizadas para gerar oportunidades qualificadas e aumentar a conversão;Conduzir pesquisas aprofundadas sobre empresas e contatos, descobrindo os caminhos certos para compreender suas necessidades e mapear as soluções da Caju;Executar a qualificação de leads de grandes contas (500+ funcionários), realizando diagnósticos profundos para garantir a priorização das oportunidades com maior potencial;Participar presencialmente de eventos do setor para prospectar clientes ativamente e construir networking de forma presencial;Utilizar recursos de Inteligência Artificial para otimizar o tempo, os recursos e as abordagens de vendas;Colaborar diretamente com a equipe de vendas e marketing, alinhando estratégias, compartilhando insights e propondo inovações nas abordagens comerciais;Utilizar e gerenciar o CRM (Salesforce), garantindo registros completos de interações, atualizações constantes de status e o fluxo adequado de leads.

Requisitos e qualificações
Experiência com rotina de pré-vendas outbound com grandes clientes (contas acima de 500 colaboradores);Experiência com práticas de ABM (Account Based Marketing) para prospecção;Domínio na utilização de ferramentas de CRM, sendo obrigatório o conhecimento em Salesforce e desejável em Meetime;Conhecimento prático em ferramentas de Inteligência Artificial aplicadas à rotina de vendas;Vivência em startups ou empresas de tecnologia com foco em vendas B2B;Alta proatividade e autonomia, sendo capaz de tomar decisões rápidas, agir sem necessitar de supervisão micro e com foco na melhoria contínua dos processos.

Informações adicionaisResidência em São Paulo (Capital) ou região metropolitana.Disponibilidade para participações presenciais: embora a contratação seja em modelo remoto, o escopo inclui a cobertura e participação presencial em eventos do time, ativações da marca e dias de captação de conteúdo/gravações.