Vaga Closer Sênior | Furlan Academy

Buscamos um(a) Closer Sênior de verdade, alguém que saiba conduzir vendas consultivas, compreender profundamente o momento do cliente, trabalhar objeções complexas e transformar oportunidades qualificadas em decisões de compra.

Aqui você não será apenas um(a) “apresentador(a) de cursos”.

Procuramos um profissional com postura estratégica, comunicação executiva, capacidade investigativa e habilidade para conduzir negociações com autoridade, segurança e profundidade, diante de um público formado principalmente por médicos, biomédicos, farmacêuticos, dentistas e outros profissionais da área da saúde, incluindo empresários e proprietários de clínicas.

Remuneração

• Fixo: R$ 4.000,00
• Comissão: de 4, a 7% a depender do produto.
• Possibilidade de atuação em produtos High Ticket acima de R$ 50.000

Requisitos Obrigatórios

• Experiência comprovada como Closer, Executivo Comercial ou Consultor de Vendas;
• Vivência consistente com vendas consultivas;
• Experiência com vendas High Ticket;
• Experiência em condução de calls de fechamento;
• Domínio de técnicas de negociação, objeções e fechamento;
• Excelente comunicação verbal e escrita;
• Capacidade de realizar diagnóstico e conduzir conversas estratégicas;
• Capacidade analítica e raciocínio lógico;
• Conhecimento e experiência com CRM e gestão de pipeline;
• Organização e disciplina comercial;
• Disponibilidade para atuação principalmente no período da tarde e noite;
• Postura profissional compatível com atendimento a profissionais altamente qualificados;
• Compromisso absoluto com ética e veracidade na comunicação comercial.

Comportamentos Essenciais

• Comunicação segura, objetiva e profissional;
• Escuta ativa e investigativa;
• Postura consultiva e estratégica;
• Segurança para conduzir negociações de alto valor;
• Forte orientação para resultados;
• Disciplina operacional;
• Mentalidade de melhoria contínua;
• Adaptabilidade diante de diferentes perfis de clientes;
• Ética e integridade como princípios inegociáveis.

Diferenciais

• Experiência com produtos ou serviços High Ticket acima de R$ 30 mil;
• Experiência com educação, cursos, mentorias ou infoprodutos premium;
• Vivência no mercado de saúde, estética ou harmonização facial;
• Formação na área da saúde;
• Experiência comercial com médicos, biomédicos, farmacêuticos, dentistas ou proprietários de clínicas;
• Experiência com vendas de pós-graduação, especializações ou formação profissional;
• Histórico comprovado de conversão em vendas consultivas;
• Experiência com produtos de diferentes níveis de ticket;
• Experiência com upsell e venda de continuidade;
• Disponibilidade para participação eventual em eventos e imersões presenciais.

Sobre a Furlan Academy | Instituto Furlan

O Instituto/Furlan Academy atua no segmento de educação profissional voltada à área da saúde e estética, tendo como principal autoridade o Dr. Eduardo Furlan, profissional da área da saúde e especialista em harmonização facial.

A empresa possui uma esteira de produtos que contempla diferentes níveis de formação e investimento, incluindo cursos, experiências presenciais, imersões, mentorias, pós-graduação e projetos de formação internacional.

O negócio vive atualmente um importante momento de expansão e profissionalização da operação comercial.

Cultura e Valores

• Orientada à performance;
• Focada em crescimento e escala;
• Baseada em ética e transparência;
• Com forte cultura de autonomia;
• Orientada à excelência e melhoria contínua;
• Comprometida com a experiência do cliente;
• Focada em resultados sem abrir mão da reputação da marca.

Aqui valorizamos profissionais que tenham ambição para crescer, maturidade para lidar com vendas complexas e responsabilidade para representar uma marca de autoridade dentro do mercado da saúde.

Responsabilidades

• Conduzir calls comerciais com leads qualificados;
• Realizar diagnóstico estratégico e levantamento de necessidades;
• Compreender o momento profissional e os objetivos do potencial cliente;
• Identificar a solução mais adequada dentro da esteira de produtos;
• Conduzir vendas consultivas de produtos de diferentes níveis de ticket;
• Realizar negociações de produtos High Ticket;
• Trabalhar objeções e conduzir o processo de tomada de decisão;
• Executar follow-ups estratégicos e estruturados;
• Identificar oportunidades de upsell e continuidade dentro da esteira;
• Alimentar o CRM diariamente e manter o pipeline atualizado;
• Acompanhar indicadores de conversão, reuniões, propostas e fechamentos;
• Participar de treinamentos e imersões para domínio da metodologia e dos produtos;
• Representar a marca com postura profissional e alinhada ao posicionamento da empresa;
• Atuar em parceria com SDR, CS e gestão comercial;
• Contribuir para a melhoria contínua do processo comercial;
• Preservar a qualidade da experiência do cliente durante toda a jornada de compra.