Estamos em busca de um(a) Consultor(a) Comercial com perfil estratégico, proativo e orientado para resultados para atuar no segmento de OPME – Órteses, Próteses e Materiais Especiais.
O profissional será responsável pelo desenvolvimento comercial da região, prospecção de novas oportunidades, relacionamento com clientes e fortalecimento da presença da empresa no mercado, atuando de forma próxima às áreas técnicas e à gestão comercial.
PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES
- Desenvolver e fortalecer o relacionamento com a carteira de clientes;
- Identificar e prospectar novos clientes e oportunidades de negócios;
- Realizar apresentação e demonstração do portfólio de produtos de OPME;
- Conduzir negociações comerciais, buscando oportunidades sustentáveis para o negócio;
- Acompanhar todo o processo de venda, desde a prospecção até o pós-venda;
- Realizar acompanhamento periódico dos clientes, identificando novas demandas e oportunidades;
- Manter o CRM atualizado, registrando contatos, negociações, oportunidades e evolução do funil comercial;
- Desenvolver, junto à gestão, estratégias e ações de inteligência comercial para expansão de mercado;
- Realizar gestão eficiente do tempo, agenda, carteira e recursos disponíveis;
- Elaborar e apresentar relatórios comerciais, indicadores e resultados à gestão;
- Participar de treinamentos, reuniões e ações internas de desenvolvimento;
- Representar a empresa externamente em eventos, congressos, visitas comerciais e demais oportunidades de relacionamento;
- Atuar de maneira integrada e multidisciplinar com as demais áreas da empresa;
- Acompanhar tendências de mercado, concorrência e oportunidades comerciais no segmento de OPME;
- Trabalhar de forma orientada ao cumprimento de metas e geração de resultados.
REQUISITOS
- Ensino superior completo na áreas da Saúde em Enfermagem, Biomédicina, Fisioterapeuta ou Farmácia;
- Experiência na área comercial, preferencialmente com vendas consultivas;
- Conhecimento em técnicas de negociação, prospecção e relacionamento com clientes;
- Habilidade para utilização de CRM e acompanhamento de funil de vendas;
- Boa comunicação, capacidade de negociação e relacionamento interpessoal;
- Organização, planejamento e gerenciamento de agenda;
- Disponibilidade para visitas externas, participação em eventos e viagens, quando necessário;
- Conhecimento do Pacote Office.
- Colomoção propria (carro ou moto).
DIFERENCIAL
- Experiência comercial no segmento de OPME;
- Conhecimento do mercado hospitalar, clínicas, hospitais e profissionais da saúde;
- Experiência com comercialização de produtos ou dispositivos médicos;
- Conhecimento sobre processos comerciais envolvendo hospitais, operadoras e fornecedores de materiais médicos;
- Carteira de relacionamento ativa no segmento da saúde;
- Experiência com CRM, gestão de indicadores e análise de performance comercial.
