Empresa de tecnologia busca um(a) Consultor(a) Comercial de Viabilidade para atuar na conexão entre conhecimento técnico em arquitetura/engenharia e vendas consultivas. O profissional será responsável por demonstrar, na prática, o potencial de terrenos e projetos por meio da plataforma, conduzindo leads desde a qualificação até a contratação, onboarding e retenção. É uma posição estratégica, com forte autonomia e contato direto com incorporadoras, construtoras e profissionais do mercado imobiliário.

Principais responsabilidades
Conduzir demonstrações técnicas de 30 a 45 minutos, realizando estudos reais nos terrenos analisados pelos potenciais clientes.
Qualificar leads provenientes de WhatsApp, Meta Ads e agendamento online, identificando potencial de compra, existência de terreno e perfil de decisão.
Acompanhar o onboarding de novos clientes até a conclusão do primeiro estudo de viabilidade com sucesso.
Monitorar a utilização da carteira de clientes, identificando riscos de cancelamento e oportunidades de retenção.
Conduzir processos de renovação anual e relacionamento com clientes ativos.
Realizar prospecção ativa de incorporadoras e construtoras por telefone, WhatsApp e videochamadas.
Complementar as oportunidades provenientes do inbound com ações de prospecção comercial.
Registrar as interações, demonstrações e informações comerciais no CRM.
Reportar ao time de produto os principais obstáculos, objeções recorrentes e solicitações de funcionalidades identificadas durante as demonstrações.
Transformar conhecimento técnico em argumentos comerciais, demonstrando o potencial da plataforma para estudos de viabilidade imobiliária.

Requisitos

Requisitos obrigatórios

Graduação concluída em Arquitetura e Urbanismo ou Engenharia Civil.
Registro profissional ativo no CAU ou CREA.
Mínimo de 3 anos de experiência prática em estudos de viabilidade, aprovação de projetos em prefeitura ou incorporação.
Domínio de Plano Diretor e legislação de zoneamento.
Conhecimento de indicadores de negócios imobiliários, como VGV, custo de obra por m², margem, permuta e negociação de terrenos.
Facilidade para conduzir reuniões com incorporadores, sócios e diretores técnicos.
Boa fluência digital para atuação em ambiente 100% remoto.
Disponibilidade para atuação como pessoa jurídica.
Possuir estrutura adequada para home office, incluindo internet estável, computador compatível com plataforma 3D e ambiente apropriado para reuniões.
Disponibilidade para atuação com remuneração composta por fixo e variável.

Diferenciais

Experiência com venda consultiva, venda técnica ou SaaS B2B.
Rede de relacionamento com incorporadoras e construtoras.
Relacionamento ou experiência profissional nos mercados de Santa Catarina, Paraná e Rio Grande do Sul.
Vivência profissional em incorporadoras ou construtoras.
Conhecimento de CAD, BIM ou Revit.