BM VAGAS em parceria com empresa consolidada no seu segmento seleciona CONSULTOR COMERCIAL OEM para cidade de Canoas.
Responsabilidades:
• Gerenciar e desenvolver a carteira de clientes OEM
• Identificar oportunidades de crescimento e ampliação do portfólio nos clientes existentes
• Realizar visitas técnicas e comerciais periódicas
• Acompanhar o consumo dos clientes, forecasts e programação de pedidos
• Negociar preços, volumes e condições comerciais
• Identificar oportunidades de substituição de produtos concorrentes
• Apoiar o desenvolvimento de novos projetos junto aos departamentos de engenharia e compras dos clientes.
Requisitos:
• Experiência prévia em vendas B2B no segmento industrial, com foco em contas OEM
• Vivência com negociação de ciclos de venda longos e complexos
• Disponibilidade para viagens frequentes para visitas a clientes
• Possuir Categoria B de CNH válida
• Conhecimento em gestão de carteira de clientes e negociação comercial
• Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• Técnicas de negociação complexa e SPIN Selling
• Leitura e interpretação de desenhos técnicos e especificações elétricas
• Ferramentas de CRM
• Domínio do Pacote Office, especialmente Excel
• Diferencial: Conhecimento do setor de refrigeração comercial e industrial.
• Diferencial: Experiência comercial com fabricantes OEM
• Diferencial: Inglês básico para comunicação e interpretação de materiais técnicos.
• Administração
• Capacidade de conduzir negociações técnicas complexas com engenheiros e compradores industriais
• Resiliência e foco em metas de longo prazo no ciclo de vendas B2B
• Proatividade
• Boa comunicação
• Organização
• Relacionamento Interpessoal
• Capacidade de planejamento
• Perfil analítico e orientação para resultados
• Autonomia
• Habilidade de negociação e resolução de problemas
Horário:
• Segunda a sexta, 08h às 18h
Fonte: pandape
