A Unidas, integrante do grupo Brookfield, é uma das maiores empresas do setor de mobilidade no Brasil.Conta com cerca de 100 mil ativos entre veículos leves, caminhões, máquinas e equipamentos pesados, e oferece uma plataforma completa de soluções de gestão e locação de veículos, operações e manutenção, trazendo economia e praticidade para pessoas e empresas em todo o país.Conta também com mais de 200 lojas entre aluguel de carros e venda de seminovos, incluindo leves e pesados, no varejo e atacado. A companhia, que tem mais de 4 mil colaboradores, é reconhecida como uma das melhores empresas para se trabalhar no Brasil pelo ranking Great Place to Work.Além disso, foi eleita como a 32ª marca mais valiosa pelo Brand Finance Brazil e, por sete vezes, conquistou o Prêmio Consumidor Moderno de Excelência em Serviço ao Cliente na categoria “Locadora de veículos”. Empoderamos as pessoas do nosso time e investimos no aprendizado diário e desenvolvimento contínuo. Aqui, cada pessoa é responsável por sua carreira e a leva para onde quiser. 💙 Deu match com o nosso jeito de ser? #VemPraUnidas #LI-CS1#LI-HYBRIDResponsabilidades e atribuiçõesGerenciar e desenvolver uma carteira de clientes estratégicos do segmento de veículos pesados, fortalecendo relacionamentos de longo prazo e identificando novas oportunidades de negócios.
Atuar na prospecção ativa de novos clientes e na expansão de mercado, com foco nos segmentos de construção, energia e grandes frotistas.
Reativar contas inativas, mapear tomadores de decisão e influenciadores, ampliando a presença da empresa em clientes-chave.
Elaborar propostas comerciais personalizadas, considerando necessidades operacionais, soluções de manutenção, assistência técnica, prazos e condições comerciais.
Conduzir negociações consultivas e de alta complexidade, garantindo a melhor experiência para o cliente e a sustentabilidade dos negócios.
Acompanhar todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até a entrega da solução e o pós-venda, assegurando a satisfação e fidelização dos clientes.
Utilizar ferramentas de CRM (Salesforce) para gestão estratégica do pipeline, acompanhamento de indicadores e planejamento comercial.
Atuar como parceiro de negócios dos clientes, entendendo seus desafios e propondo soluções que gerem valor e resultados.
Requisitos e qualificações
Experiência consolidada na comercialização de veículos pesados, máquinas ou soluções voltadas ao segmento de transporte, construção ou energia.
Vivência em vendas consultivas e gestão de contas estratégicas.
Histórico de prospecção, desenvolvimento e expansão de negócios.
Capacidade de conduzir negociações complexas com diferentes níveis hierárquicos e tomadores de decisão.
Conhecimento e disciplina na gestão de funil de vendas e CRM (Salesforce será considerado diferencial).
Forte orientação para resultados, com foco no atingimento de metas e geração de novos negócios.
Competências comportamentais
Excelente capacidade de relacionamento e construção de parcerias duradouras.
Comunicação consultiva, influência e escuta ativa.
Perfil proativo, com atitude "mão na massa" e senso de dono.
Resiliência para atuar em ambientes dinâmicos e orientados a metas.
Organização, disciplina comercial e visão estratégica do negócio.
Capacidade de identificar oportunidades, superar objeções e transformar desafios em resultados.O que esperamos desse profissionalBuscamos alguém com perfil comercial consultivo, apaixonado por desenvolver relacionamentos e gerar negócios. Um profissional que combine visão estratégica, forte capacidade de negociação e foco em resultados, atuando como referência para seus clientes e contribuindo diretamente para o crescimento da operação.
Informações adicionaisConvênio Médico;Convênio Odontológico;Seguro de Vida;Vale Transporte;Vale Refeição e/ou Alimentação;Cartão Farmácia;WellHub;Clube de Vantagens;Programa de Lucros e Resultados.
Fonte: gupy
