Consultor de Negócios

Expandir e fortalecer a atuação comercial da empresa em âmbito nacional, por meio da gestão estratégica da rede de representantes comerciais no Nordeste e da condução das atividades comerciais diretas no estado de Sergipe, contribuindo para o crescimento sustentável dos negócios e a ampliação da carteira de clientes.

Principais Responsabilidades

• Gerenciar e desenvolver a rede de representantes comerciais parceiros (PJ) nos estados do Nordeste, realizando visitas periódicas conforme o planejamento comercial (semanais ou quinzenais).
• Acompanhar o desempenho e o relacionamento com os representantes, identificando oportunidades de melhoria, necessidades de suporte, riscos de desligamento e ações de engajamento.
• Prospectar e estimular a geração de novos negócios, promovendo a expansão da carteira de clientes e o aumento das oportunidades comerciais, além da manutenção das contas existentes.
• Conduzir a rotina comercial no estado de Sergipe, realizando prospecção, visitas, negociações e acompanhamento de clientes, enquanto as contas estratégicas permanecem sob gestão da diretoria.
• Registrar, acompanhar e atualizar todas as oportunidades comerciais no Pipefy, garantindo a correta gestão do funil de vendas.
• Monitorar e reportar indicadores de desempenho, como número de ligações, visitas realizadas, oportunidades geradas por representante e evolução das vendas.
• Participar, em conjunto com a diretoria, da definição do plano de trabalho, metas e indicadores de desempenho da função, contribuindo para o alinhamento da estratégia comercial da empresa.

Requisitos

• Conhecimento intermediário em técnicas e processos comerciais.
• Experiência anterior em vendas B2B e/ou gestão de equipes ou operações comerciais.
• Habilidade para desenvolver relacionamentos de longo prazo, com foco em negociação, fidelização e retenção de parceiros e clientes.
• Disponibilidade para atuação em tempo integral e realização de viagens frequentes pela região Nordeste.
• Perfil organizado, disciplinado e proativo, com capacidade de atuar de forma autônoma, mantendo o registro e o acompanhamento das atividades comerciais por meio de indicadores e ferramentas de gestão.