Descrição da Vaga

Buscamos Consultor de Negócios Sênior com sólida experiência no segmento de Óleo & Gás, especialmente em processos comerciais e de contratação junto à Petrobras, com domínio do Portal Petronect.

O profissional será responsável por identificar e acompanhar oportunidades de negócios, conduzir processos de participação em cotações e licitações e apoiar estrategicamente a construção de propostas comerciais, garantindo aderência aos requisitos técnicos, comerciais e documentais exigidos pelo cliente.

Principais Responsabilidades

Realizar o monitoramento e gestão de oportunidades no Portal Petronect, acompanhando cotações, licitações, convites e processos de contratação da Petrobras;
Analisar editais, RFQs, especificações, requisitos comerciais e condições de fornecimento, identificando riscos, exigências e oportunidades;
Conduzir o processo de elaboração e submissão de propostas comerciais no Petronect, garantindo cumprimento de prazos e requisitos;
Acompanhar todo o ciclo das oportunidades, desde a identificação até negociação, fechamento e desdobramentos pós-proposta;
Atuar na interface com as áreas Comercial, Suprimentos, Engenharia/Produto, Qualidade, Fiscal, Financeiro e Logística para composição das propostas;
Realizar follow-up de propostas e oportunidades, mantendo controle do pipeline comercial e status dos processos;
Apoiar negociações comerciais, análise de preços, condições de pagamento, prazos de entrega e demais condições contratuais;
Identificar novas oportunidades de fornecimento e ampliar a participação da empresa nos negócios com a Petrobras e demais empresas do setor de Óleo & Gás;
Acompanhar movimentações de mercado, concorrentes e oportunidades estratégicas;
Elaborar indicadores e relatórios comerciais relacionados às oportunidades, propostas, conversão e resultados.

Requisitos

Experiência comprovada com Portal Petronect e processos comerciais junto à Petrobras;
Vivência prática em licitações, cotações, RFQs e elaboração/submissão de propostas comerciais;
Conhecimento do processo de compras e contratação da Petrobras;
Experiência comercial no segmento de Óleo & Gás, industrial, naval ou fornecimento de materiais/equipamentos industriais;
Conhecimento em análise comercial, formação de preços e negociação;
Excel intermediário/avançado e facilidade para trabalhar com indicadores e controles comerciais;
Ensino Superior completo em Administração, Engenharia, Gestão Comercial, Economia ou áreas correlatas;
Perfil analítico, organizado, negociador e orientado a resultados.

Diferenciais

Experiência com comercialização de tubos, conexões, flanges, válvulas, acessórios ou materiais industriais para O&G;
Conhecimento dos processos de cadastro, qualificação e relacionamento com fornecedores da Petrobras;
Experiência com grandes contratos e processos de fornecimento para empresas do setor de Óleo & Gás;
Conhecimento de ERP e CRM;

Perfil que buscamos

Profissional com visão comercial e capacidade técnica, que não atue apenas operacionalmente no Petronect, mas seja capaz de transformar oportunidades identificadas no portal em pipeline, propostas competitivas, negociações e geração efetiva de negócios.