CONSULTOR DE VENDAS INTERNO

Gestão de Pipeline: Realizar o ciclo completo de venda de forma remota (prospecção, qualificação, apresentação de proposta e fechamento). Prospecção Ativa (Outbound): Identificar e contatar decisores em empresas (SDRs/BDRs podem dar suporte, mas o consultor também deve prospectar). Venda Consultiva: Aplicar metodologias de diagnóstico (como SPIN Selling ou BANT) para entender as necessidades do cliente antes de oferecer o produto. Relacionamento B2B: Navegar por diferentes níveis hierárquicos dentro das empresas (compras, TI, gerência, diretoria). Uso de CRM: Manter o histórico de interações e o funil de vendas rigorosamente atualizados. Negociação e Fechamento: Elaborar propostas comerciais complexas e negociar termos de contrato.