Consultor de Vendas - Presencial - Palmas

O profissional será responsável por conduzir reuniões técnicas e demonstrativas, diagnosticar profundamente as dores de prefeituras e câmaras municipais, e apresentar as soluções inovadoras da NúcleoGov de forma consultiva e estratégica. Seu papel envolve a construção de propostas comerciais personalizadas até a conclusão da negociação.

• Identificar e analisar órgãos públicos (prefeituras, câmaras municipais, autarquias) dentro do perfil de cliente ideal, considerando porte, orçamento, localização e situação contratual.
• Mapear contatos-chave (prefeitos, secretários, controladores internos, diretores de TI, presidentes de câmara) em fontes oficiais, redes institucionais e bases públicas.
• Realizar o primeiro contato com gestores públicos, conduzindo abordagens consultivas para entender desafios ligados à transparência pública, processos administrativos, comunicação com o cidadão e conformidade legal.
• Qualificar oportunidades comerciais com base no potencial de contratação e interesse demonstrado, registrando informações no CRM corporativo.
• Agendar e conduzir reuniões técnicas, apresentações e visitas comerciais para demonstração das ferramentas oferecidas pela NúcleoGov.
• Monitorar e participar de certames licitatórios, dispensas e inexigibilidades, em parceria com o setor jurídico/administrativo.
• Manter o CRM rigorosamente atualizado, monitorando as taxas de conversão de cada etapa do funil e previsibilidade de fechamento (forecast).
• Elaborar propostas comerciais, projetos técnicos e dar suporte na estruturação de Termos de Referência (TR).
• Negociar e gerenciar o ciclo de vendas complexas (B2G), acompanhando a tramitação interna nos órgãos públicos até a assinatura do contrato.
• Realizar o alinhamento de expectativas e a passagem de bastão (handover) do novo cliente para o time de Sucesso do Cliente (Customer Success).