Empresa está em busca de um(a) Coordenador(a) Comercial para atuar na liderança e desenvolvimento da equipe comercial, com foco em gestão de pessoas, acompanhamento de indicadores, melhoria de processos e geração de resultados.

O principal desafio da posição será fortalecer a estrutura comercial existente, desenvolver a equipe e distribuir melhor os resultados, reduzindo a dependência de profissionais específicos e criando uma operação comercial mais consistente. Atualmente, aproximadamente 50% do resultado está concentrado em uma única pessoa.

Principais responsabilidades

Coordenar e desenvolver a equipe comercial, composta por profissionais internos e externos;
Acompanhar o desempenho individual e coletivo, estabelecendo metas, indicadores e planos de ação;
Desenvolver profissionais com diferentes níveis de experiência e maturidade;
Acompanhar o funil de vendas, resultados, conversões e principais indicadores comerciais;
Identificar oportunidades de melhoria nos processos comerciais;
Promover maior organização, acompanhamento e previsibilidade dos resultados;
Apoiar a equipe em negociações e no fechamento de oportunidades estratégicas, quando necessário;
Atuar na resolução de conflitos e no alinhamento entre os integrantes da equipe;
Trabalhar em conjunto com as áreas de projetos e marketing;
Acompanhar a performance comercial e apresentar resultados à gestão/diretoria;
Participar de feiras, eventos e reuniões com clientes quando necessário;
Realizar viagens eventualmente, acompanhando a equipe ou atendendo clientes estratégicos;
Atuar como referência de liderança, contribuindo para a evolução profissional e comportamental da equipe.

Importante: a posição não terá como foco principal a prospecção ou a execução direta de vendas. O objetivo é liderar, desenvolver e potencializar a equipe comercial, podendo apoiar negociações específicas e estratégicas quando necessário.

Perfil comportamental

Maturidade profissional e pessoal;
Liderança pelo exemplo;
Inteligência emocional;
Capacidade de lidar com diferentes perfis;
Comunicação clara e assertiva;
Postura firme, sem autoritarismo;
Capacidade de construir respeito e autoridade;
Habilidade para desenvolver e engajar pessoas;
Senso de responsabilidade e comprometimento;
Proatividade;
Organização;
Resiliência;
Foco em resultados;
Capacidade de trabalhar em ambiente dinâmico.

Um ponto especialmente importante para a posição é a maturidade para lidar com uma equipe jovem e heterogênea, na qual existem profissionais com diferentes níveis de experiência e tempo de empresa. A liderança precisa conseguir conquistar credibilidade, estabelecer limites e, principalmente, desenvolver essas pessoas.

Comissão: 0,15% sobre as vendas

Experiência profissional em liderança ou gestão de equipes comerciais;

Vivência consistente na área comercial;

Experiência com acompanhamento de metas, indicadores e resultados;

Capacidade de desenvolver pessoas e conduzir equipes com diferentes níveis de maturidade;

Boa capacidade de negociação e comunicação;

Perfil analítico e orientado a resultados;

Disponibilidade para viagens;

Disponibilidade para atuação presencial;

Ensino superior completo ou em andamento em áreas relacionadas à Administração, Gestão Comercial ou afins.

Experiência em indústria, mercado B2B ou vendas técnicas;
Vivência com produtos, máquinas, equipamentos ou soluções de maior complexidade;
Experiência em estruturação ou melhoria de processos comerciais;
Conhecimento de CRM e ferramentas de gestão comercial;
Experiência com equipes comerciais internas e externas;
Vivência em participação de feiras e eventos comerciais.

Não é obrigatório ter experiência prévia no segmento de máquinas para fabricação de ração. A empresa está aberta a profissionais de outros segmentos, desde que apresentem facilidade para compreender o produto e o modelo de negócio.

A empresa atua na fabricação de máquinas e equipamentos para a produção de ração, atendendo o mercado B2B e realizando internamente a fabricação de seus equipamentos.