Na Vício de uma Estudante, acreditamos que crescer exige estratégia, execução e melhoria contínua. Somos uma EdTech que prepara milhares de estudantes para a OAB e concursos públicos, e estamos buscando uma liderança para fortalecer nossa operação comercial, desenvolver pessoas e transformar processos em resultados.

Buscamos alguém com experiência sólida em vendas B2C, gestão de CRM e automação de processos comerciais, que saiba conectar estratégia, tecnologia e performance para construir uma operação cada vez mais eficiente e escalável.

🫟O que você vai fazer?

Coordenar e desenvolver o time comercial, acompanhando indicadores, metas e resultados individuais e coletivos.
Estruturar e otimizar processos comerciais, incluindo pipelines, fluxos de atendimento, playbooks e automações de CRM.
Conduzir treinamentos, feedbacks e role plays para desenvolver as habilidades de negociação, abordagem e conversão do time.
Monitorar indicadores de performance e conversão, identificar gargalos no funil de vendas e propor melhorias orientadas por dados.
Realizar auditorias de conversas e atendimentos, garantindo a qualidade da abordagem comercial e a aderência aos processos estabelecidos.
Construir, documentar e atualizar playbooks comerciais, padronizando boas práticas e apoiando a evolução da operação.
Trabalhar em parceria com as áreas de Marketing e Growth para alinhar estratégias de aquisição, abordagem e conversão de clientes.

👾O que buscamos?

Experiência sólida em vendas B2C, preferencialmente em operações com volume relevante de leads e processos estruturados de conversão.
Experiência com gestão e utilização estratégica de CRM, incluindo construção e otimização de pipelines, automações, fluxos comerciais e playbooks.
Vivência na coordenação ou liderança de equipes comerciais, com acompanhamento de metas, indicadores e desenvolvimento de pessoas.
Capacidade analítica para interpretar indicadores, identificar oportunidades de melhoria e transformar dados em ações práticas.
Experiência na estruturação de processos, treinamento de equipes, acompanhamento de atendimentos e melhoria contínua da operação.
Boa comunicação, organização, perfil proativo e capacidade de equilibrar visão estratégica com execução.

🔮Será um diferencial

Experiência em empresas de educação, produtos digitais ou negócios baseados em infoprodutos.
Vivência com lançamentos digitais e operações comerciais integradas a times de Marketing Digital e Growth.
Experiência com plataformas de CRM e automação comercial, como Pipedrive, RD Station, HubSpot ou ferramentas equivalentes.

🎆Por que essa oportunidade?

Você terá a oportunidade de contribuir diretamente para a evolução da operação comercial da Vício, fortalecendo processos, desenvolvendo pessoas e construindo uma estrutura preparada para crescer com eficiência e foco no aluno. Se você acredita que bons resultados comerciais são construídos com pessoas, processos e inteligência de dados, queremos conhecer você!

Vem vestir roxo com a gente. Sempre a um passo do próximo nível.

Benefícios: