Orientação para o cliente e venda consultiva: capacidade de compreender as necessidades, desafios e perfil de cada cliente, identificando oportunidades e oferecendo soluções alinhadas às suas demandas e ao portfólio da empresa.
Domínio do processo comercial: conhecimento das principais etapas do funil de vendas, incluindo prospecção, abordagem, qualificação, apresentação de soluções, tratamento de objeções, negociação, fechamento e pós-venda.
Conhecimento do segmento elétrico: experiência ou familiaridade com o segmento elétrico será considerada um diferencial, especialmente pela capacidade de compreender as particularidades do mercado, produtos e necessidades dos clientes.
Conhecimento de mercado e produtos: domínio ou capacidade de desenvolver conhecimento sobre produtos, aplicações, concorrentes, diferenciais competitivos, preços e dinâmica do ciclo de compra dos clientes.
Gestão e expansão da carteira: capacidade de manter relacionamentos comerciais de longo prazo, fidelizar clientes, identificar novas oportunidades e ampliar a carteira por meio de prospecção e desenvolvimento de negócios.
Gestão da rotina comercial: disciplina para realizar follow-ups, registrar e acompanhar oportunidades no CRM, organizar agenda e prioridades e manter uma rotina estruturada de prospecção e relacionamento.
Fonte: abler
