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Coordenador de Vendas Internacioais

ELG Soluções Inteligentes Joinville - SC Presencial
ELG Soluções Inteligentes

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Detalhes da vaga

Cargo
Coordenador de Vendas Internacioais
Vagas
1
Modelo
Presencial
Publicada
12/08/2026

Localização

Joinville - SC

Descrição da vaga

  • Prospectar ativamente novos clientes, distribuidores, importadores, parceiros e representantes comerciais internacionais;
  • Identificar e desenvolver oportunidades de negócios na América Latina, América do Norte, Europa, Ásia e demais regiões estratégicas;
  • Mapear países, segmentos, canais de distribuição, concorrentes e potenciais parceiros;
  • Elaborar planos de entrada e crescimento por país ou região;
  • Identificar, selecionar, negociar e desenvolver representantes comerciais internacionais;
  • Construir e administrar uma carteira internacional, mantendo rotina estruturada de contatos e follow-ups;
  • Realizar reuniões, apresentações e demonstrações comerciais em inglês e espanhol;
  • Conduzir negociações internacionais envolvendo preços, volumes, margens, condições comerciais, formas de pagamento e exclusividade;
  • Elaborar propostas comerciais, apresentações e materiais para clientes, distribuidores e parceiros;
  • Gerenciar o funil de vendas internacional por meio de CRM;
  • Estabelecer metas comerciais e acompanhar indicadores de prospecção, conversão, receita, margem e desenvolvimento de mercado;
  • Preparar forecasts de vendas e relatórios sobre pipeline, carteira e oportunidades;
  • Realizar análises de mercado e concorrência, identificando tendências, riscos e oportunidades;
  • Atuar em conjunto com Comércio Exterior, garantindo a viabilidade operacional e o correto encaminhamento dos pedidos fechados;
  • Participar de feiras, eventos, missões comerciais e visitas internacionais;
  • Desenvolver relacionamentos de longo prazo com clientes, distribuidores e representantes;
  • Realizar o pós-venda comercial, identificando oportunidades de recompra, expansão de portfólio e crescimento da conta.

  • Ensino superior completo em Relações Internacionais, Administração, Comércio Exterior, Economia, Negócios Internacionais, Marketing ou áreas correlatas;
  • Experiência mínima de 5 anos em Vendas Internacionais, Exportação Comercial ou Desenvolvimento de Negócios Internacionais;
  • Experiência comprovada em prospecção B2B internacional e abertura de novos mercados;
  • Experiência no desenvolvimento de clientes, distribuidores, importadores ou representantes internacionais;
  • Inglês fluente para reuniões, apresentações e negociações comerciais;
  • Espanhol fluente;
  • Excelente capacidade de negociação e comunicação comercial;
  • Conhecimento de CRM, gestão de pipeline e Excel;
  • Conhecimento de Incoterms, logística e pagamentos internacionais para conduzir negociações comercialmente viáveis;
  • Disponibilidade para viagens internacionais;
  • Disponibilidade para atuação 100% presencial.

  • Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Negócios Internacionais ou Comércio Exterior;
  • Experiência nos mercados da América Latina, Estados Unidos, Europa ou Ásia
  • Networking ou carteira ativa de contatos internacionais;
  • Experiência com contratação e desenvolvimento de representantes comerciais;
  • Experiência com distribuidores, importadores e canais indiretos;
  • Participação em feiras internacionais e missões comerciais;
  • Conhecimento de ferramentas de inteligência comercial e prospecção B2B;
  • Experiência com produtos de consumo, tecnologia, eletrônicos, eletrodomésticos ou bens duráveis;
  • Conhecimento de um terceiro idioma.


Fonte: abler

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