Coordenador de Vendas MG/ES Retail - (Canal Direto e Indireto)

Você conhece a Catupiry®?Já pensou em trabalhar em uma das marcas mais queridas do Brasil?Somos o requeijão #1 do Brasil, com mais de 100 anos anos de tradição e inovação. Sabor que conecta! Só Catupiry é Catupiry!Você irá fazer parte de um Time que busca cada vez mais inovação, agilidade e desenvolvimento.Venha se tornar Catupilover!💙❤️Responsabilidades e atribuiçõesVocê é movido(a) por resultados, gosta de liderar equipes e tem paixão por desenvolver pessoas e negócios? Então essa oportunidade é para você!
Buscamos um profissional de Vendas Retail, com forte experiência em indústria de bens de consumo, gestão de canais e grandes clientes, domínio de sell-in/sell-out e indicadores comerciais, capacidade de negociação e desenvolvimento de negócios, além de experiência em liderança de equipes e gestão territorial.

Gerir ações de vendas da indústria para o varejo (sell-in) e venda do varejo para o consumidor final (sell-out) a fim de atingir metas definidas pela Gerência Regional alinhadas com a Diretoria Comercial;Realizar a gestão dos canais de vendas Indireto e Direto,


Elaborar análises e relatórios gerenciais para suportar decisões da Gerência Regional e Diretoria Comercial;

Estabelecer prazos para retorno das demandas administrativas e status das negociações conforme diretriz da Gerência Regional; Elaborar relatórios consolidados para análise das redes e vendedores para acompanhamento de KPI´s estratégicos para gestão Recursos vs Faturamento nos prazos estabelecidos;Atuar com análise de Metas como ROB, Volume, Positivação, Introdução de Mix entre outros;Gerir roteiros das equipes de vendas estabelecendo visitas e frequências de atendimento conforme diretriz da Gerência Regional Comercial;Controlar investimentos comerciais por vendedor e clientes conforme diretriz da Gerência Regional de Vendas; Delegar diretriz das demandas para equipe e controlar a execução do calendário promocional conforme periodicidade definida;Desdobrar metas de volume/financeiro definidas pela Gerência Comercial para identificar oportunidades de cada área geográfica por região e por cliente; Gerir orçamento de gastos de viagens, pedágios, estacionamentos e amostras conforme plano orçamentário; Planejar a estratégia de vendas através do raio – X dos clientes/redes alinhado ao plano de crescimento da Regional; Orientar e conduzir os processos seletivos da área sob sua responsabilidade, conforme diretrizes organizacionais;Realizar na gestão das metas e objetivos de sua área, por meio de indicadores específicos, a fim de atingir os resultados esperados;Atuar na Gestão de Pessoas, identificando necessidades, propondo planos de desenvolvimento e fornecendo feedbacks contínuos;Realizar a programação anual de férias de sua equipe e conduzir as atividades e processos de sua área, conforme rotina e diretrizes estruturadas;Participar e apresentar Reuniões com os resultados mensais para á liderança.Requisitos e qualificaçõesEnsino Superior completo; Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas;Experiência anterior com supervisão de equipes comerciais, preferencialmente
indústria de alimentos ou bens de consumo;

Experiência prévia comprovada na gestão do canal Indireto e Direto, preferencialmente no setor de alimentos: Perecíveis, Refrigerados e Congelados;Sólidos conhecimentos em indicadores de desempenho, rotinas comerciais e estratégias de sell-in/sell-out;Ter atuado com Distribuidores do estado entre outras regiões;Domínio de ferramentas de BI e análise de dados, incluindo Power BI, Excel, Scanntech, Salesforce, Nielsen e Mtrix,Experiência no planejamento estratégico regional de vendas.Necessário disponibilidade para viagens.Atuação contempla MG e ES

Residir no Estado de Belo Horizonte e Região MetropolitanaHabilidade capacidade de liderança comercial,
Orientação para resultados,
Capacidade analítica e execução

Atuado com canais de Cash & Carry, Distribuidores;CNH categoria B válida (requisito indispensável);Diferenciais:Pós-graduação ou MBA em áreas correlatas será considerado um diferencial;Profissional com forte foco em Retail,Informações adicionaisInformações adicionais:Assistência Médica;Assistência Odontológica;Vale Refeição;Vale Alimentação;GymPass/WellHub;PLR;Seguro de Vida;Convênio Farmácia;Plano de Carreira;Day off no mês do Aniversário;Ferramentas da Empresa.