Diretor Comercial

Principais Responsabilidades

• Liderar a estratégia comercial da empresa, alinhada aos objetivos de crescimento, rentabilidade e expansão do negócio;
• Conduzir o planejamento comercial, definindo metas, indicadores, prioridades e estratégias de vendas;
• Identificar novas oportunidades de negócio, mercados, canais e segmentos, promovendo a expansão da atuação comercial;
• Analisar cenários de mercado, tendências de consumo e movimentos da concorrência, traduzindo informações em oportunidades estratégicas;
• Gerenciar os resultados comerciais, acompanhando faturamento, margem, rentabilidade, metas e performance por canais e regiões;
• Estruturar e aprimorar políticas, processos e metodologias comerciais, buscando maior eficiência e competitividade;
• Liderar negociações estratégicas e representar a empresa em relações comerciais relevantes;
• Atuar em parceria com Marketing na definição de posicionamento, campanhas, ações promocionais e estratégias de mercado;
• Gerenciar o orçamento comercial, direcionando recursos e investimentos de acordo com as prioridades estratégicas do negócio;
• Definir e acompanhar estratégias de remuneração variável e programas de incentivo, promovendo o alinhamento entre desempenho e resultados;
• Dimensionar e estruturar a equipe comercial, definindo perfis, responsabilidades e necessidades de desenvolvimento;
• Liderar, desenvolver e engajar a equipe, fortalecendo uma cultura orientada a resultados, relacionamento e alta performance;
• Estabelecer indicadores e rituais de gestão que apoiem a tomada de decisão e a evolução dos resultados;
• Participar das decisões estratégicas junto à Diretoria, contribuindo com análises, cenários e planos de crescimento;
• Apresentar à alta liderança resultados, oportunidades, riscos e planos de ação, apoiando decisões relacionadas ao crescimento sustentável da empresa.

Requisitos

• Ensino superior completo, preferencialmente em Administração, Economia, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
• Experiência sólida em liderança comercial, em posições de gestão estratégica;
• Experiência comprovada na definição e execução de estratégias comerciais e planos de crescimento;
• Vivência na gestão de metas, indicadores, orçamento, rentabilidade e resultados comerciais;
• Experiência na gestão e desenvolvimento de equipes comerciais de alta performance;
• Histórico de atuação na prospecção de novos mercados, canais e oportunidades de negócio no segmento de veículos;
• Experiência em negociações estratégicas e relacionamento com clientes, parceiros e stakeholders;
• Capacidade de análise de mercado, concorrência, tendências e cenários econômicos, traduzindo informações em decisões de negócio;
• Vivência na estruturação ou revisão de processos, políticas, modelos de vendas e estratégias de remuneração variável;
• Experiência em planejamento e acompanhamento de orçamento comercial e investimentos da área;

Desejável: 

• Pós Graduação/MBA

Competências comportamentais

• Persuasão
• Proatividade
• Entusiasta
• Visão Sistêmica
• Colaborativo
• Equilíbrio Emocional
• Descentralização das Decisões
• Criatividade
• Assumir Riscos
• Abertura ao Conhecimento