Responsável pela definição, desenvolvimento e execução da estratégia comercial so segmento construtoras da empresa, visando ao crescimento sustentável das vendas, expansão de mercado, fortalecimento do relacionamento com clientes e alcance dos resultados de receita, margem e rentabilidade estabelecidos pela organização.
Atua de forma estratégica na gestão da área Comercial segmento construtoras, garantindo o alinhamento entre as necessidades do mercado, os objetivos do negócio e a capacidade operacional da empresa.
- Definir, em conjunto com a alta liderança, a estratégia comercial e os objetivos de vendas da empresa.
- Elaborar e acompanhar o planejamento comercial de curto, médio e longo prazo.
- Estabelecer metas de vendas, faturamento, margem, rentabilidade, carteira de clientes e demais indicadores comerciais.
- Liderar e desenvolver a equipe comercial, promovendo alta performance, engajamento e desenvolvimento de talentos.
- Acompanhar indicadores de desempenho e implementar planos de ação para correção de desvios.
- Identificar oportunidades de crescimento, novos mercados, produtos, canais e segmentos de clientes.
- Desenvolver estratégias para aquisição, retenção e expansão da carteira de clientes.
- Participar de negociações estratégicas com clientes, parceiros e fornecedores quando necessário.
- Gerenciar políticas comerciais, preços, descontos, condições de pagamento e demais critérios relacionados à comercialização dos produtos ou serviços.
- Monitorar movimentos da concorrência, tendências de mercado e comportamento dos clientes.
- Trabalhar em conjunto com as áreas de Marketing, Operações, Financeiro, Logística, Produção e Recursos Humanos, buscando integração e alinhamento dos objetivos.
- Garantir a qualidade do processo comercial, desde a prospecção até o fechamento e pós-venda.
- Avaliar e desenvolver canais de vendas, representantes, distribuidores, parceiros e demais modelos de comercialização.
- Participar da definição do orçamento comercial e acompanhar sua execução.
- Apresentar resultados, análises e planos de ação à Diretoria Executiva/Presidência.
- Assegurar que as práticas comerciais estejam alinhadas às políticas e diretrizes da empresa.
- Desenvolver e manter relacionamento com clientes estratégicos e contas-chave.
- Promover uma cultura comercial orientada a resultados, dados, relacionamento e geração de valor para o cliente.
