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Estamos em busca de um(a) Especialista de Expansão de Franquias! 🚀
Você é uma pessoa comunicativa, proativa, organizada e gosta de construir relacionamentos e encontrar soluções? Então essa oportunidade pode ser para você!
Estamos em busca de um(a) Especialista de Expansão de Franquias para atuar na identificação de oportunidades de crescimento, relacionamento com potenciais franqueados e apoio ao processo de expansão da nossa rede. Se você tem iniciativa, autonomia e deseja fazer parte de um time que impulsiona o crescimento da empresa, convidamos você a conhecer mais sobre esta oportunidade.
Se você:
- Tem domínio de ferramentas de CRM e gestão do funil comercial;
- Tem domínio do Pacote Office, com nível avançado (especialmente Excel, PowerPoint e Word);
- Tem experiência em expansão de franquias, vendas consultivas, desenvolvimento de negócios, prospecção B2B, negociação com investidores ou comercialização de modelos de negócio.
- Tem ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Gestão de Negócios ou áreas correlatas.
Desejável:
- Pós-graduação ou especialização em Gestão Comercial, Franquias, Negócios
Será responsável por desenvolver e executar a estratégia de expansão da Rede de Franquias CentralAr, prospectando novos investidores, conduzindo o processo comercial de expansão e negociando novas franquias até a assinatura do contrato. Também atuará na elaboração e atualização dos materiais comerciais, institucionais e financeiros, garantindo uma comunicação clara, padronizada e alinhada à proposta de valor da CentralAr.
Sua rotina será:
- Prospectar e qualificar candidatos a franqueados, identificando potenciais investidores alinhados ao perfil desejado pela CentralAr, avaliando capacidade de investimento, aderência ao modelo de negócio, disponibilidade de dedicação e alinhamento com os valores da empresa.
- Conduzir o processo comercial de expansão da rede de franquias, desde o primeiro contato com o interessado até a assinatura do Contrato de Franquia, garantindo uma jornada estruturada, consultiva e alinhada às diretrizes da franqueadora.
- Realizar reuniões presenciais e online com potenciais franqueados, apresentando o modelo de negócio, os diferenciais competitivos da CentralAr, a estrutura da franquia, os investimentos necessários, as oportunidades de mercado e o suporte oferecido pela franqueadora.
- Preparar, organizar e manter atualizados os materiais comerciais, institucionais e financeiros utilizados na apresentação da franquia, incluindo apresentações comerciais, estudos financeiros, projeções de retorno, simulações de investimento, perguntas frequentes, cases de sucesso e demais documentos de apoio ao processo de venda.
- Elaborar apresentações personalizadas para diferentes perfis de investidores, regiões e oportunidades estratégicas de expansão, assegurando que a proposta de valor da CentralAr seja comunicada de forma clara, profissional, padronizada e aderente ao posicionamento da marca.
- Conduzir negociações comerciais com candidatos a franqueados, esclarecendo dúvidas, superando objeções, apresentando condições comerciais e respeitando as políticas e diretrizes estabelecidas pela empresa.
- Coordenar o processo de envio, apresentação e acompanhamento da Circular de Oferta de Franquia — COF, observando os prazos e exigências legais aplicáveis ao sistema de franquias, bem como atuando em conjunto com a área Jurídica para formalização da minuta contratual e do Contrato de Franquia.
- Atuar em interface com as áreas internas envolvidas no processo de expansão, especialmente Jurídico, Financeiro, Marketing, Operações, Franquias e Diretoria, garantindo o alinhamento das informações, validações necessárias, documentos, taxas, pagamentos e condições comerciais.
- Gerenciar o pipeline de expansão e os indicadores comerciais da área, registrando todas as interações no CRM, acompanhando as etapas do funil, elaborando relatórios de prospecção, conversão, propostas enviadas, COFs entregues, negociações em andamento e contratos assinados.
- Mapear cidades, regiões e mercados com potencial para expansão da rede, realizando estudos preliminares de viabilidade comercial, acompanhando oportunidades estratégicas e propondo melhorias no processo comercial, nos materiais de apresentação e nas estratégias de conversão, zelando sempre pela imagem e reputação da marca CentralAr.com.
Local de trabalho: Araçatuba/SP.
Modelo de trabalho: Presencial.
Tipo de contratação: CLT.
Disponibilidade: Necessário ter disponibilidade para viagens.
