Especialista de Novos Negócios

A Hidrovias do Brasil promove a conexão da América do Sul com inovação, eficiência e sustentabilidade! Por meio das nossas soluções logísticas integradas, queremos movimentar o desenvolvimento do continente sul-americano.

Com atuação desde 2010, a Hidrovias do Brasil atua com transporte hidroviário, operação de terminais, cabotagem e integração de serviços logísticos. Temos operações estratégicas no Corredor Norte do Brasil (Pará), no Corredor Sul (hidrovia Paraguai-Paraná), Operação de Cabotagem (Pará) e Porto de Santos.

Acreditamos no aproveitamento do potencial das águas para movimentar as nossas riquezas e conectar a América do Sul.

Quer embarcar com a gente nessa jornada para um futuro melhor?

Procuramos um(a) Consultor / Especialista de Novos Negócios que terá a missão de identificar, prospectar e desenvolver oportunidades de negócio no segmento de atuação da HBSA, atuando como o elo entre o mercado e a Companhia. O especialista será responsável por entender a demanda do mercado, ou de clientes específicos, desenhar e estruturar a solução logística, conduzindo análises de viabilidade operacional, comercial e financeira dos projetos em conjunto com as demais áreas da Companhia (inteligência de mercado, operações, financeiro, regulatório, jurídico, entre outras), atuando como gestor de ponta a ponta de cada oportunidade.

Responsabilidades e atribuições

Como Consultor / Especialista de Novos Negócios, você será responsável por:Prospecção e Desenvolvimento de Oportunidades

Identificar, mapear e prospectar ativamente novas oportunidades de negócio no segmento de atuação da HBSA.Construir e manter relacionamento com potenciais clientes e parceiros estratégicos.

Estruturação da Solução

Entender a demanda do mercado e/ou de clientes específicos e desenhar a solução logística a ser oferecida.

Detalhar a solução técnica e comercial do projeto.

Análise e Viabilidade

Conduzir análises de viabilidade operacional, comercial e financeira dos projetos, em conjunto com as demais áreas da Companhia.

Elaborar business cases e apresentações executivas para suportar a tomada de decisão.

Condução Comercial e Gestão e Comunicação do Projeto

Conduzir a negociação da solução com clientes e parceiros estratégicos, sempre trabalhando em conjunto com a estrutura comercial/vendas da HBSA.Atuar como gestor de ponta a ponta de cada oportunidade, da prospecção à implementação.

Atuar como elo entre o mercado e as áreas internas da Companhia.

Garantir alinhamento com stakeholders e reportar o andamento dos projetos à liderança.

Requisitos e qualificações

Requisitos necessários

Graduação completa em Engenharia, Economia, Administração ou áreas correlatas

Experiência comprovada em desenvolvimento de negócios e avaliação de viabilidade e gestão de projetos

Conhecimento avançado em ferramentas do pacote office

Forte capacidade de comunicação e relacionamento / Experiência na área comercial

Autonomia para conduzir negociações e estruturar soluções de ponta a ponta

Será um diferencial se você tiver

Pós-graduação / Certificação PMI ou Gestão de Projetos

Inglês e espanhol avançado

Experiencia em projetos de infraestrutura logística, incluindo, porém, não se limitando a região norte do Brasil, Porto de Santos e MERCOSUL.Informações adicionaisO que oferecemos? ⏰ Horário flexível e modalidades de trabalho de acordo com a elegibilidade;💲 Benefício de participação no PPR (Programa de Participação por Resultado);🩺 Para cuidar da sua saúde, oferecemos Plano de Saúde (extensível aos dependentes legais), Plano Odontológico, Telemedicina e Seguro de Vida.💪 Para deixar os exercícios físicos em dia, oferecemos o Total Pass, plataforma que dá acesso a diversas academias e personal trainers;🥗 Vale alimentação, refeição ou os dois. Você escolhe!🚍 Vale transporte (exclusivo para vagas no modelo híbrido ou presencial);👨‍👧‍👦 Valorizamos a maternidade e paternidade! Contamos auxílio creche;🏢 Excelente localização, próximo a estação de Metrô São Joaquim.🗨️ Acesso ao PAPO - Programa de assistência profissional e confidencial para orientação sobre problemas pessoais, psicológicos, financeiros, jurídicos totalmente gratuito; 🏅 A Hidrovias do Brasil tem a certificação de “Melhores Empresas para Trabalhar”, reconhecida pelo Great Place to Work! Aqui, você encontra um ambiente de trabalho colaborativo, inovador, que respeita e acredita na diversidade e nas diferenças;📚

Promovemos um ambiente seguro e uma cultura diversa, inclusiva e de desenvolvimento contínuo. Para isso, contamos com uma plataforma de treinamento a Academia Hidrovias, que oferece diversos cursos, além de Programas de incentivo à educação, formação e idiomas.

Por que trabalhar na Hidrovias do Brasil?

Acreditamos que a co-criação e a inovação são essenciais para o nosso crescimento. Por isso, temos o Programa de Melhoria Contínua, que dá a oportunidade dos colaboradores compartilharem ideias inovadoras para a Companhia, além de oferecer visibilidade e exposição com alta liderança

Temos um Comitê de Clima dedicado a promover ações, eventos e celebrações para um ambiente ainda mais descontraído

Diálogo aberto com nosso time de Recursos Humanos, com ciclos de conversas e escuta ativa com todos colaboradores

Comunicação de portas abertas e acessibilidade com a liderança ;A Hidrovias do Brasil criou várias metas de cuidado com o meio ambiente e desenvolvimento social para os próximos anos. Você pode saber mais acessando: https://sustentabilidade.hbsa.com.br/