Executivo(a) Comercial de Expansão de Carteira | Goiânia - GO

O que esperamos de você Ensino superior completo ou em andamento; Experiência em vendas consultivas B2B com foco em expansão de carteira, account management ou farming; Histórico consistente de atingimento de metas de receita; Capacidade básica em ler dados fiscais/financeiros e traduzi-los em oportunidade comercial; Experiência com CRM e gestão de pipeline; Desenvoltura para interlocução com decisores (sócios, CFOs, controllers); Vivência prévia em BPO financeiro/contábil, consultoria tributária ou setor fiscal; Conhecimento da Reforma Tributária (CBS/IBS) como argumento comercial; Experiência atuando sobre carteira já estabelecida, em coordenação com áreas operacionais (e não apenas em caça a novos clientes). Como será o seu dia a dia Mapear e priorizar a carteira para identificar oportunidades de cross-sell por produto e perfil de cliente; Qualificar oportunidades a partir de dados fiscais/financeiros (quem tem crédito recuperável, se enquadra em tese, precisa de estruturação ou crédito); Conduzir o ciclo comercial completo: abordagem, diagnóstico, proposta, negociação e fechamento; Coordenar com times de operação e contábil para evitar atrito com a relação existente; Manter CRM e pipeline de expansão atualizados, com forecast confiável. O que oferecemos Cartão iFood Benefícios Clube iFood Reembolso de até R$ 150/mês para plano de saúde Wellhub Starbem - sessões com psicólogo, nutricionista e médico gratuitas Avus - descontos em consultas, exames e farmácias Seguro de vida Day off no aniversário Café da manhã na empresa Parcerias educacionais Recesso remunerado Bônus de 50% do honorário após 12 meses Etapas do processo: Inscrição: Aqui você começa a sua jornada conosco realizando seu cadastro. Fique tranquilo(a), nosso time analisará as informações do seu perfil e entrará em contato em breve. Boa sorte! Entrevista com Gente e Gestão: Você irá conversar com o nosso time de Atração & Seleção, com o objetivo de nos conhecermos, garantir que nossos princípios e crenças, o nosso jeito de fazer as coisas estão alinhadas com o que você acredita e busca vivenciar. Entrevista com a Liderança: Nesta etapa vamos nos aprofundar no seu conhecimento técnico com o objetivo de avaliar habilidades e competências específicas para a oportunidade. Retorno do processo: Independente do resultado, iremos compartilhá- lo com você e alinhar os próximos passos.