🎯 Principais desafios
🔹 Estruturar o processo comercial de ponta a ponta: prospecção, qualificação, proposta, negociação e fechamento;
🔹 Implantar e organizar CRM, funil, cadências e rotina de follow-up;
🔹 Definir ICP, segmentação e abordagem comercial para diferentes soluções;
🔹 Estruturar estratégias de outbound, inbound, parcerias e indicações;
🔹 Criar apresentações, propostas comerciais e materiais de apoio às vendas;
🔹 Definir e acompanhar indicadores como pipeline, conversão, ciclo de vendas, ticket médio e CAC;
🔹 Prospectar e desenvolver negócios com pequenas e médias empresas;
🔹 Conduzir reuniões de diagnóstico e transformar necessidades dos clientes em oportunidades comerciais;
🔹 Trabalhar em conjunto com Produto e Tecnologia na construção de propostas e soluções;
🔹 Estruturar a estratégia comercial dos produtos SaaS, incluindo preços, planos e modelos de contratação;
🔹 Planejar, futuramente, a formação e expansão do time comercial.
✅ Buscamos alguém com
✔ Experiência sólida em vendas B2B de software, SaaS ou serviços de tecnologia;
✔ Vivência real na estruturação ou construção de uma operação comercial;
✔ Forte experiência com prospecção ativa e outbound;
✔ Domínio de CRM, gestão de pipeline e indicadores comerciais;
✔ Capacidade de conversar com áreas técnicas e transformar necessidades em propostas comerciais;
✔ Perfil autônomo, estratégico e, principalmente, mão na massa;
✔ Excelente comunicação e segurança para negociar com empresários, sócios e diretores.
Será um diferencial
• Experiência em software house ou consultoria de desenvolvimento;
• Venda de SaaS por assinatura e conhecimento de métricas como MRR, churn e LTV;
• Experiência com fintechs ou meios de pagamento;
• Vivência na contratação, treinamento ou liderança de times comerciais;
• Inglês intermediário ou avançado para relacionamento com clientes internacionais.
IA aplicada à operação comercial
• Usar IA para pesquisa e enriquecimento de leads: construção de listas, levantamento de contexto de empresa e decisor antes da abordagem
• Personalizar abordagens de outbound em escala (e-mail, LinkedIn) mantendo qualidade e evitando comunicação genérica
• Gerar e adaptar materiais comerciais (propostas, roteiros de reunião, respostas a objeções) a partir de uma base padronizada
• Transcrever e analisar reuniões de venda para extrair objeções recorrentes, sinais de compra e alimentar o CRM
• Configurar e operar agentes de IA para tarefas repetitivas do funil: pesquisa de contas, qualificação inicial, follow-up, atualização de registros e geração de resumos
• Conectar agentes e automações às ferramentas da operação (CRM, e-mail, agenda), definindo quando o agente atua sozinho e quando escala para o humano
• Avaliar criticamente o resultado das automações, corrigindo instruções e revisando saídas antes de qualquer contato com cliente
O perfil que buscamos
Alguém que consiga olhar para uma operação comercial ainda em construção e pensar:
“Por onde começamos, como organizamos isso e como transformamos em vendas previsíveis?”
EXECUTIVO(A) COMERCIAL SÊNIOR | TECNOLOGIA B2B
Estruturação de Área Comercial do Zero
Modelo: Presencial no início, com possibilidade de migração para híbrido após a estruturação da área
Contratação: PJ
Remuneração: a partir de R$ 7.000,00 fixos + comissão por resultados, negociável conforme experiência
Reporte direto à Diretoria
Sobre a oportunidade
Empresa de tecnologia com atuação em SaaS próprios e desenvolvimento de software sob demanda busca um(a) Executivo(a) Comercial Sênior para assumir um desafio estratégico:
Construir a área comercial do zero.
Hoje, as vendas acontecem principalmente por indicação e relacionamento. Por isso, buscamos alguém com experiência prática para desenhar processos, implantar ferramentas, estruturar o funil comercial e, ao mesmo tempo, atuar diretamente na geração das primeiras vendas.
Esta não é uma posição para simplesmente executar um playbook pronto. É uma oportunidade para quem gosta de construir, testar, vender e gerar resultado.
E o ambiente?
você encontrará:
• Escritório novo, moderno e climatizado;
• Ambiente colaborativo e time enxuto;
• Café de qualidade, salada de frutas e whey;
• Sala de TV, videogame e espaços de descompressão;
• Cozinha equipada e sacadas;
• Prédio moderno com portaria 24h;
• Liberdade para testar e implementar novas tecnologias e automações.
No início, você será responsável por estruturar e vender ao mesmo tempo. Conforme a operação ganhar tração, terá espaço para participar diretamente da construção do time comercial.
Se interessou pela oportunidade?
Envie seu currículo para:
(41) 9919-7976
Lilian | Sedrez Recrutamento de Talentos
Conectando pessoas que geram resultados.
Fonte: abler
