Executivo(a) Comercial Sênior_Água Verde, Curitiba/PR

EXECUTIVO(A) COMERCIAL SÊNIOR | TECNOLOGIA B2B

Estruturação de Área Comercial do Zero

🏢 Modelo: Presencial no início, com possibilidade de migração para híbrido após a estruturação da área.

📍 Local: Água Verde, Curitiba/PR

📑 Contratação: PJ

💰 Remuneração: a partir de R$ 7.000,00 fixos + comissão por resultados, negociável conforme experiência

🎯 Reporte direto à Diretoria

Sobre a oportunidade

Empresa de tecnologia com atuação em SaaS próprios e desenvolvimento de software sob demanda busca um(a) Executivo(a) Comercial Sênior para assumir um desafio estratégico:

Construir a área comercial do zero.

Hoje, as vendas acontecem principalmente por indicação e relacionamento. Por isso, buscamos alguém com experiência prática para desenhar processos, implantar ferramentas, estruturar o funil comercial e, ao mesmo tempo, atuar diretamente na geração das primeiras vendas.

Esta não é uma posição para simplesmente executar um playbook pronto. É uma oportunidade para quem gosta de construir, testar, vender e gerar resultado.

🎯 Principais desafios

🔹 Estruturar o processo comercial de ponta a ponta: prospecção, qualificação, proposta, negociação e fechamento;

🔹 Implantar e organizar CRM, funil, cadências e rotina de follow-up;

🔹 Definir ICP, segmentação e abordagem comercial para diferentes soluções;

🔹 Estruturar estratégias de outbound, inbound, parcerias e indicações;

🔹 Criar apresentações, propostas comerciais e materiais de apoio às vendas;

🔹 Definir e acompanhar indicadores como pipeline, conversão, ciclo de vendas, ticket médio e CAC;

🔹 Prospectar e desenvolver negócios com pequenas e médias empresas;

🔹 Conduzir reuniões de diagnóstico e transformar necessidades dos clientes em oportunidades comerciais;

🔹 Trabalhar em conjunto com Produto e Tecnologia na construção de propostas e soluções;

🔹 Estruturar a estratégia comercial dos produtos SaaS, incluindo preços, planos e modelos de contratação;

🔹 Planejar, futuramente, a formação e expansão do time comercial.

✅ Buscamos alguém com

✔ Experiência sólida em vendas B2B de software, SaaS ou serviços de tecnologia;

✔ Vivência real na estruturação ou construção de uma operação comercial;

✔ Forte experiência com prospecção ativa e outbound;

✔ Domínio de CRM, gestão de pipeline e indicadores comerciais;

✔ Capacidade de conversar com áreas técnicas e transformar necessidades em propostas comerciais;

✔ Perfil autônomo, estratégico e, principalmente, mão na massa;

✔ Excelente comunicação e segurança para negociar com empresários, sócios e diretores.

🌟 Será um diferencial

• Experiência em software house ou consultoria de desenvolvimento;

• Venda de SaaS por assinatura e conhecimento de métricas como MRR, churn e LTV;

• Experiência com fintechs ou meios de pagamento;

• Vivência na contratação, treinamento ou liderança de times comerciais;

• Inglês intermediário ou avançado para relacionamento com clientes internacionais.

🌟 IA aplicada à operação comercial

Usar IA para pesquisa e enriquecimento de leads: construção de listas, levantamento de contexto de empresa e decisor antes da abordagem

Personalizar abordagens de outbound em escala (e-mail, LinkedIn) mantendo qualidade e evitando comunicação genérica

Gerar e adaptar materiais comerciais (propostas, roteiros de reunião, respostas a objeções) a partir de uma base padronizada

Transcrever e analisar reuniões de venda para extrair objeções recorrentes, sinais de compra e alimentar o CRM

Configurar e operar agentes de IA para tarefas repetitivas do funil: pesquisa de contas, qualificação inicial, follow-up, atualização de registros e geração de resumos

Conectar agentes e automações às ferramentas da operação (CRM, e-mail, agenda), definindo quando o agente atua sozinho e quando escala para o humano

Avaliar criticamente o resultado das automações, corrigindo instruções e revisando saídas antes de qualquer contato com cliente

⭐ O perfil que buscamos

Alguém que consiga olhar para uma operação comercial ainda em construção e pensar:

“Por onde começamos, como organizamos isso e como transformamos em vendas previsíveis?”

E o ambiente?

você encontrará:

Escritório novo, moderno e climatizado;

Ambiente colaborativo e time enxuto;

Café de qualidade, salada de frutas e whey;

Sala de TV, videogame e espaços de descompressão;

Cozinha equipada e sacadas;

Prédio moderno com portaria 24h;

Liberdade para testar e implementar novas tecnologias e automações.

No início, você será responsável por estruturar e vender ao mesmo tempo. Conforme a operação ganhar tração, terá espaço para participar diretamente da construção do time comercial.

Se interessou pela oportunidade?

Envie seu currículo para:

(41) 9919-7976

Lilian | Sedrez Recrutamento de Talentos

Conectando pessoas que geram resultados