Executivo(a) Comercial Sênior | Vendas Consultivas B2B

Estamos em busca de um(a) Executivo(a) Comercial Sênior para atuar em uma empresa especializada em soluções técnicas e consultoria para o setor aeronáutico, com foco em helipontos e aeródromos.

Procuramos um profissional com forte perfil hunter, experiência em vendas consultivas B2B e habilidade para identificar oportunidades, abrir novos mercados e conduzir negociações até o fechamento. A posição também envolve o acompanhamento da rotina comercial, dos indicadores e de um Assistente Comercial.

Principais responsabilidades

• Realizar prospecção ativa e desenvolver novas oportunidades de negócio.
• Identificar e abordar potenciais clientes, especialmente construtoras, incorporadoras, proprietários de aeronaves e investidores.
• Conduzir todo o ciclo de vendas consultivas, desde o primeiro contato até a negociação e o fechamento.
• Desenvolver relacionamentos estratégicos e ampliar o networking da empresa.
• Implantar e conduzir o fluxo de prospecção ativa, realizando follow-ups e mantendo o funil abastecido.
• Atualizar o CRM, acompanhar metas e indicadores comerciais e apresentar resultados à gestão.
• Orientar e acompanhar as atividades do Assistente Comercial.
• Participar de visitas comerciais e técnicas, em conjunto com as áreas responsáveis, quando necessário.

Modelo de trabalho e remuneração

Local: Barra Funda, São Paulo/SP.

Modelo: Híbrido, com três dias presenciais (terça, quarta e quinta-feira) e dois dias em home office (segunda e sexta-feira).

Contratação: PJ.

Remuneração: Fixo a negociar, conforme experiência e pretensão salarial, mais remuneração variável.

Viagens: Disponibilidade necessária.

A empresa oferece integração e treinamento sobre as soluções e particularidades do mercado aeronáutico. Experiência prévia no segmento não é obrigatória.

Experiência sólida em vendas B2B, com histórico comprovado de prospecção ativa e abertura de novos clientes.

Vivência com vendas consultivas, negociação e fechamento de negócios.

Experiência com CRM e gestão do próprio funil de vendas.

Capacidade de organização, autonomia e acompanhamento de indicadores.

Boa comunicação, persistência, resiliência e orientação para resultados.

Disponibilidade para viagens de curta e longa distância, com previsão de viagens longas de até uma vez por mês.

Experiência com vendas técnicas ou soluções de maior complexidade.

Atuação nos segmentos de construção civil, infraestrutura ou aeronáutico.

Facilidade para interpretar projetos técnicos.

Networking com construtoras, incorporadoras, investidores ou clientes de alto padrão.

Experiência anterior orientando ou liderando profissionais da área comercial.