Executivo(a) de Contas Sênior - São José dos Campos/SP (Franquias)

A Omie tem como propósito trazer prosperidade para o ecossistema empreendedor brasileiro. Por isso, buscamos por pessoas com mentalidade de crescimento, valorizando perfis que tenham capacidade de adaptação, senso colaborativo e sejam motivadas pela inovação e pelo aprendizado contínuo. Faça parte da história de uma das empresas de tecnologia que mais cresce no país! 🚀 #VempraOmieResponsabilidades e atribuiçõesLiderar o processo de prospecção, qualificação e fechamento de parcerias com Contadores e Escritórios Contábeis, atuando com autonomia nas etapas do ciclo comercial;Apresentar de forma consultiva e estratégica os benefícios da parceria, adaptando o discurso ao perfil e às dores de cada lead;Realizar diagnóstico aprofundado das necessidades, contexto e maturidade digital de cada lead, propondo soluções customizadas com alto poder de persuasão;Gerir e desenvolver ativamente uma carteira de parceiros de alta complexidade, garantindo retenção, engajamento e expansão do volume de negócios gerado;Conduzir visitas externas estratégicas na região, priorizando contas com maior potencial e cultivando relacionamentos de longo prazo;Mapear perfis de clientes e comportamentos de mercado, gerando inteligência comercial para previsibilidade e aprimoramento das abordagens do time;Atuar como referência técnica e parceiro estratégico na evolução do processo de qualificação de leads e passagem do bastão com o time de SDRs;Identificar oportunidades de melhoria nos processos comerciais e propor iniciativas de otimização com base em dados e experiência de campo.Requisitos e qualificaçõesNecessário Veículo e CNH BEnsino superior em andamento ou completo;Experiência na área comercial, com foco no segmento de serviços/ tecnologia;Vivência com utilização de CRM;Bom relacionamento interpessoal;Comunicação clara e assertiva (oral e escrita);Perfil dinâmico, pró-ativo e 'mão na massa'.Informações adicionaisComissionamento Mensal;Premiações;Vale-refeição;Vale Transporte;Parcerias Educacionais;Equipamentos;Reembolso para deslocamento (visitas externas na região)Day Off;Hellhub;Hibrido (2 dias presenciais e 3 dias remotos)