Executivo(a) de Vendas

Nosso cliente atua no segmento de telecomunicações e provimento de internet, oferecendo soluções de conectividade para o mercado corporativo. Busca um(a) Executivo(a) de Vendas para atuar na gestão de uma carteira estratégica de clientes PME (pequenas e médias empresas), com foco no desenvolvimento de negócios, expansão de contratos e fortalecimento do relacionamento com clientes de alto potencial. ?? Local: Toda Florianópolis/SC VAGA CLT | PRESENCIAL Principais Responsabilidades Gerenciar uma carteira estratégica de clientes PME, com foco em contas de alto ticket médio; Atender clientes VIP e conduzir projetos comerciais especiais; Realizar diagnósticos aprofundados para identificar as necessidades dos clientes e propor soluções personalizadas; Elaborar propostas comerciais estratégicas, alinhadas às demandas dos clientes e aos objetivos da empresa; Conduzir negociações com autonomia e responsabilidade, buscando oportunidades de novos negócios; Atuar na retenção, fidelização e expansão da carteira de clientes estratégicos; Identificar oportunidades de aumento do ticket médio, ampliação dos serviços contratados e geração de receita recorrente; Acompanhar indicadores de faturamento, rentabilidade e desempenho da carteira, propondo ações para melhorar os resultados; Garantir um relacionamento próximo com os clientes, promovendo a satisfação e a qualidade do atendimento; Atuar como referência técnica e comercial para a equipe de vendas; Apoiar o desenvolvimento de vendedores dos níveis Júnior e Pleno, compartilhando conhecimentos e boas práticas comerciais; Contribuir para o aprimoramento das estratégias comerciais e para o crescimento sustentável da operação. Requisitos Experiência no segmento de telecomunicações; Experiência com gestão de carteira de clientes e relacionamento comercial; Habilidade em negociação, prospecção de oportunidades e desenvolvimento de negócios; Capacidade de identificar necessidades dos clientes e elaborar propostas comerciais personalizadas; Perfil estratégico, com foco em resultados, retenção de clientes e expansão de receita; Boa comunicação, organização e habilidade de relacionamento interpessoal; CNH válida; Disponibilidade para viagens esporádicas. DIFERENCIAIS Curso ou formação na área de vendas; Experiência no atendimento a clientes corporativos e contas estratégicas; Vivência com clientes PME de alto ticket médio; Experiência em negociações comerciais complexas e projetos especiais; Conhecimento de indicadores comerciais, faturamento e rentabilidade; Experiência no apoio e desenvolvimento de equipes de vendas. HORÁRIO DE TRABALHO De segunda a sexta-feira de 08h às 18h. SALÁRIO E BENEFÍCIOS Salário fixo + comissão Benefícios: Vale-alimentação, após a experiência: Plano de saúde; Plano odontológico; Seguro de vida; Telemedicina; Wellhub (benefício voltado ao bem-estar e à atividade física); Descontos em instituições de ensino superior.