EXECUTIVO(A) DE VENDAS B2B

Responsabilidades:

• Prospecção e desenvolvimento de grandes clientes e oportunidades de negócios;
• Participação em eventos e visitas a órgãos públicos e grandes empreiteiras;
• Apresentação de soluções técnicas e fidelização de clientes;
• Elaboração de propostas, cotações e negociação de vendas;
• Gestão de oportunidades comerciais e carteira de clientes via CRM;
• Acompanhamento de pedidos, metas e previsões de vendas;
• Análise e acompanhamento de propostas e limites de crédito;
• Monitoramento da carteira de clientes, adimplência e suporte às ações de cobrança.

• Ensino Superior completo em Engenharia Civil, Administração, Ciências, Contábeis ou áreas correlatas;
• Ter conhecimento técnico sobre o portfólio de produtos;
• Entender sobre os contratos e regulações do setor;
• Conhecer os clientes, fornecedores, fontes de recursos e sua dinâmica,concorrência e movimentos;
• Ter domínio sobre técnicas de planejamento e estratégia, marketing, gestão logística e de suprimentos, gestão financeira de crédito e cobrança, gestão empresarial e de pessoas;
• Ter conhecimento sobre os sistemas de informação e análise de dados.

• Alcance de metas de receita mensais e anuais
• Expansão da carteira de clientes em pelo menos 20% ao ano
• Aumento da taxa de conversão de propostas em 15%
• Redução do ciclo de vendas em 10%
• Melhoria da satisfação do cliente, refletida em NPS acima de 70