Desenvolver o canal indireto através do aumento de distribuição, sell-out e da melhoria da execução. Garantir a presença do mix ideal por canal da carteira do distribuidor. Construir diagnósticos, mapear áreas/canais de oportunidades, monitorar a evolução dos resultados para garantir a execução do planejamento estratégico e comercial, capacidade de influenciar a equipe dos distribuidores e ter capacidade de defesa do conceito/propósito da marca e tendência de mercado.
Responsabilidades e atribuições
Agenda de visita semanal com os vendedores dos distribuidores com objetivo de identificar oportunidades, monitorar as ações da concorrência para melhoria do nível de serviço
Responsável pela gestão e negociação junto aos Distribuidores
Acompanhamento dos Indicadores: Sell-out, Sell-in, Positivação, Mark-up, Rentabilidade, Execução, Cadastro, Novos canais de atuação e Dias de Estoque (DOH);Acompanhamento dos resultados, apurações e auditorias do programa de excelência dos distribuidores: CLUBE LINEA;Utilizar e fazer a leitura das ferramentas de analises (MTRIX, Scanntech, Nielsen, Neogrid ou similares) para identificar e mapear oportunidades
Acompanhar o relatório de JBP mensal e agendar reuniões mensais/trimestrais para apresentação dos resultados e mapeamento das oportunidades com os distribuidores
Gestão da carteira de pedidos: garantir o agendamento e a entrega dos pedidos ao cliente
Criação de Campanhas de Incentivo junto com o Trade para o time de Vendas mantendo os motivados
Responsável pelo alinhamento e direcionamento das estratégias da companhia para os distribuidores através de reuniões junto ao Time de Liderança
Capacitar e treinar a equipe de vendas
Conhecimento das ferramentas de análises (MTRIX, SCANNTEX, NIELSEN, NEOGRID, S&OP, ou similares, para identificar e mapear oportunidades
Realizar gestão de contrato; Direcionar, Gerir e garantir o correto emprego da Verba direcionando para ações que tragam retornos positivos ao negócio
Acompanhar e fazer a gestão correta da conta corrente garantindo que esse esteja sempre em dia junto ao cliente.
Requisitos e qualificações
Graduação em Economia, Administração, Marketing, Publicidade e Propaganda e afins
Desejável Pós-graduação em áreas de negócio
Experiência prévia no canal Indireto (Atacado e Distribuição).
Imprescindível ter disponibilidade para viagens.
Informações adicionais
Plano de saúde
Plano Odontológico
Seguro de Vida
Vale Refeição
Wellhub
Carro, Celular, Notebook e Cartão Combustível
Programa de Saúde Emocional.
Fonte: gupy
