Sobre a vaga
Somos a @Runtalent, uma empresa de tecnologia com DNA inovador, há quase duas décadas conectando talentos às melhores soluções em TI e impulsionando a transformação digital.
Responsabilidades
- Prospectar e qualificar leads em segmentos-alvo (mid-market e enterprise).
- Gerar e gerenciar pipeline consistente; atingir e superar metas de receita e headcounts.
- Conduzir reuniões com C-level e stakeholders técnicos para mapear necessidades e alinhar soluções.
- Elaborar propostas comerciais e modelos de pricing
- Conduzir ações com pré-vendas, delivery e jurídico para viabilizar propostas e contratos.
- Negociar termos comerciais, SLAs e condições contratuais.
- Participar no desenvolvimento de ofertas e na definição de estratégias de entrada no mercado.
- Acompanhar indicadores de desempenho (KPIs), forecast e report de oportunidades .
- Experiência comprovada (nível Senior) em vendas de serviços de TI / outsourcing para clientes corporativos.
- Histórico comprovado de atingimento de metas em vendas complexas B2B.
- Conhecimento de modelos de outsourcing de pessoas e equipes, terceirização de desenvolvimento e contratos com diversos SLAs.
- Forte habilidade de negociação e relacionamento com diversos níveis hierárquicos no cliente e na organização
- Capacidade de elaborar propostas técnicas e comerciais junto a times técnicos.
- Inglês intermediário a avançado
- Ensino superior completo (Administração, TI, Negócios ou correlatos).
- Sólida carteira de clientes, preferencialmente nos segmentos: Financeiro, Indústrias de Bens de Consumo, Seguros, Farmacêutico.
- Experiência com RFPs e vendas consultivas.
