Quem somos?
Desde 2007, a Pecege Consultoria e Projetos desenvolve soluções para o agronegócio, combinando conhecimento técnico, inteligência econômica e consultoria especializada. Com forte atuação no setor sucroenergético, apoiamos empresas na tomada de decisões estratégicas e na busca por eficiência técnico-econômica.
O desafio
Buscamos um(a) profissional sênior para ampliar a presença da Pecege Consultoria e Projetos no setor sucroenergético.
A posição terá foco em desenvolvimento de mercado, abertura de novas contas e condução de vendas consultivas de maior complexidade, com atuação próxima a decisores e stakeholders estratégicos do setor.
Principais responsabilidades
- Mapear contas, mercados e oportunidades com potencial para as soluções Pecege e Compara.
- Desenvolver prospecção ativa e novas relações comerciais no setor sucroenergético.
- Conduzir o ciclo de vendas consultivas: diagnóstico, proposta, negociação e fechamento.
- Construir relacionamento com gestores, executivos e tomadores de decisão.
- Gerenciar pipeline, forecast e indicadores comerciais.
- Representar a Pecege em reuniões, visitas, feiras e eventos do setor.
- Garantir uma transição estruturada das novas contas para as equipes responsáveis pelo relacionamento e entrega.
Indicadores de sucesso
- Pipeline qualificado.
- Novas contas conquistadas.
- Receita gerada por novos negócios.
- Taxa de conversão.
Requisitos
Ensino superior completo.
Experiência sólida em vendas B2B consultivas e desenvolvimento de novos negócios.
Experiência no setor sucroenergético, com conhecimento da dinâmica de usinas, grupos produtores e da cadeia de açúcar, etanol e bioenergia.
Histórico consistente de negociações e fechamento de contratos de maior complexidade.
Capacidade de interlocução com níveis executivos e decisores.
Disponibilidade para viagens e CNH válida.
Diferenciais
Rede de relacionamento ativa com usinas e decisores do setor.
Experiência com consultorias, inteligência de mercado, benchmarking, tecnologia ou serviços especializados.
Vivência em vendas de ciclo longo e soluções de maior valor agregado.
Competências
Visão de negócio e orientação para resultados.
Negociação e influência.
Autonomia e protagonismo.
Relacionamento estratégico.
Resiliência comercial.
Modelo de trabalho e estrutura
Benefícios
Local de trabalho: Pecege Consultoria e Projetos — Piracicaba/SP.
Fonte: solides
