Executivo de Contas B2G | Contas Governamentais

Estamos em busca de um(a) Executivo de Contas B2G para desenvolver oportunidades comerciais junto a prefeituras, secretarias, autarquias, empresas públicas e órgãos estaduais e federais.

Buscamos uma pessoa com experiência em vendas consultivas de alto ticket, relacionamento com o setor público e condução de negociações complexas nos segmentos de telecomunicações, conectividade e tecnologia.

Soluções do portfólio

Conectividade, links dedicados, serviços IP, MPLS, SD-WAN, telefonia IP, infraestrutura de redes, switches, roteadores, Access Points, servidores, storages, firewalls, cibersegurança e videomonitoramento.

Responsabilidades

Prospectar e desenvolver novas contas governamentais;
Mapear órgãos, regiões, projetos e oportunidades de expansão;
Construir relacionamento com gestores públicos, decisores e áreas técnicas e administrativas;
Identificar demandas e oportunidades antes da abertura dos processos de contratação;
Conduzir reuniões consultivas e compreender as necessidades dos clientes;
Analisar editais, termos de referência e projetos básicos em conjunto com as áreas internas;
Apoiar a construção de soluções e propostas comerciais e técnicas;
Conduzir negociações, acompanhando competitividade, viabilidade e rentabilidade;
Gerenciar o pipeline B2G, o CRM, o forecast e os indicadores comerciais;
Acompanhar todo o ciclo de vendas, da prospecção ao pós-venda;
Desenvolver oportunidades de renovação, upgrades e ampliação dos contratos;
Representar a empresa em reuniões, visitas técnicas e eventos do setor público.

Requisitos obrigatórios

Experiência comercial com clientes governamentais e vendas B2G;
Vivência em telecomunicações, conectividade, tecnologia, infraestrutura ou áreas relacionadas;
Conhecimento de licitações, editais e processos de contratação pública;
Experiência com vendas consultivas, ciclos comerciais longos e projetos de alto ticket;
Capacidade de relacionamento com diferentes decisores e stakeholders;
Organização para gestão de carteira, pipeline, metas e forecast;
Boa comunicação, negociação e postura executiva;
Disponibilidade para viagens.

Modelo de trabalho

Atuação remota/híbrida, com disponibilidade para viagens conforme a necessidade dos projetos, clientes e agendas comerciais.