Executivo de Contas Large Enterprise

Buscamos uma pessoa movida por grandes desafios comerciais, com visão estratégica e paixão por construir relações de alto valor. Como Executivo(a) de Contas Enterprise, sua missão será conduzir negociações consultivas com médias e grandes empresas, entendendo profundamente seus desafios para transformar necessidades complexas em soluções estratégicas. Mais do que vender, esperamos alguém capaz de gerar confiança, construir valor real e impulsionar resultados sustentáveis ao longo de toda a jornada comercial. Um pouco mais do seu dia a dia: •Conduzir vendas consultivas com médias e grandes contas, desde o diagnóstico estratégico até negociação e fechamento. •Gerenciar oportunidades complexas com múltiplos stakeholders, construindo propostas de valor personalizadas. •Apresentar soluções de forma estratégica, alinhando necessidades do cliente à proposta da empresa. •Elaborar propostas comerciais, negociar condições e garantir avanço contínuo das oportunidades. •Atuar de forma colaborativa com áreas internas para maximizar aderência técnica e conversão. •Gerenciar pipeline, CRM, forecast e indicadores comerciais com previsibilidade e disciplina operacional. •Desenvolver business cases, ROI e narrativas de valor para negociações complexas. •Representar a empresa com postura executiva, gerando credibilidade junto a lideranças estratégicas. •Fornecer insights de mercado, concorrência e ICP para evolução contínua das estratégias comerciais.