Executivo de Contas - Pleno - Presencial Paraná

Sobre o cliente: Com 18 anos de atuação e mais de 300 clientes ativos, nosso cliente é uma empresa de tecnologia especializada em outsourcing de TI, cloud/AWS, segurança da informação, GLPI/ITSM, DevOps e NOC 24/7.

Missão: Expandir a presença regional no Paraná, oferecendo soluções tecnológicas consultivas que fortalecem a infraestrutura, segurança e inovação dos clientes corporativos.

Cultura: Acreditam que o sucesso nasce de relacionamentos sólidos e de longo prazo. Por isso, cultivam um ambiente leve, colaborativo e transparente, com baixíssimo churn de clientes e colaboradores, valorizando autonomia, ética e convivência saudável.

Visão geral da posição:

Buscamos um Executivo de contas para atuar como responsável pela operação comercial em Ponta Grossa e região, com autonomia para abrir mercado em todo o Paraná, conduzir reuniões técnicas iniciais e representar a empresa junto a decisores C-level.

Responsabilidades:

• Prospectar novos clientes corporativos, com foco em empresas privadas. 
• Conduzir as primeiras reuniões técnicas, entendendo o ambiente do cliente (infra, cloud, segurança, aplicações).
• Mapear oportunidades, estudar o mercado local e identificar demandas não atendidas. 
• Atuar com decisores C-level e áreas de TI, aproveitando relacionamentos já existentes na região e ampliando essa rede de forma estratégica.
• Elaborar propostas comerciais consultivas e conduzir negociações até o fechamento. 
• Gerenciar o pipeline no CRM, garantindo previsibilidade e qualidade das oportunidades.
• Trabalhar em conjunto com pré-vendas, para garantir entregas adequadas. 
• Reportar indicadores de visitas, prospecção e resultados. 

Requisitos

Requisitos Obrigatórios:

• Ensino superior completo ou em andamento (preferência por TI ou Engenharia). 
• Experiência comprovada em vendas B2B consultivas de serviços de TI (infra, cloud, segurança, outsourcing, IT Service Management ou similares).
• Vivência no segmento de tecnologia ou telecom.
• Capacidade de conduzir reuniões técnicas iniciais.
• Habilidade para prospectar, gerar leads qualificados e abrir mercado.
• Excelente comunicação, negociação e construção de relacionamentos. 
• Domínio de CRM e Pacote Office (Excel e PowerPoint).
• Perfil analítico, organizado, resiliente e orientado a resultados.
• Residir em Ponta Grossa/PR. 

 Requisitos Desejáveis:

• Certificações ou cursos em vendas consultivas ou soluções de TI.
• Rede de contatos ativa no mercado corporativo de Ponta Grossa e região.
• Experiência prévia em expansão geográfica ou abertura de novos mercados. 

Benefícios

Benefícios:

• VR
• VA
• Plano de saúde após um ano de casa
• VT
• Participação nos Lucros: PLR

Remuneração:

• Fixa - Compatível com a função e o mercado
• Comissão -  3% sobre o valor anual de cada contrato fechado (pagamento único).

A remuneração variável é estruturada para reconhecer resultados consultivos e contratos de alto valor.