Executivo de Negócios Pleno

Fundada em 1998, a John Richard está completando 28 anos como pioneira em mobiliário por assinatura no Brasil. Fazemos parte do Grupo John e atendemos todo o país, unindo qualidade, agilidade e flexibilidade na transformação de espaços corporativos e residenciais.

Nosso propósito é transformar espaços que acompanham os movimentos da vida. Nossa missão é provocar uma mudança na forma como pessoas e empresas se relacionam com o mobiliário — trocando a lógica da compra pela lógica do uso, com mais eficiência no uso dos recursos, menos imobilização de capital e mais flexibilidade para crescer, reduzir ou se transformar.

O mercado de mobiliário por assinatura ainda é pouco conhecido no Brasil — é um oceano azul. Assim como frotas, softwares e impressoras já deixaram de ser comprados para virarem assinatura, o mobiliário corporativo está passando pela mesma transformação, e a John Richard lidera esse movimento.

O(a) Executivo(a) de Negócios é responsável por gerar demanda, prospectar ativamente e conduzir o ciclo completo de vendas — da identificação de oportunidades ao fechamento e relacionamento contínuo com o cliente. Como o conceito de assinatura de mobiliário ainda não é familiar à maioria dos compradores, grande parte do trabalho é educar o mercado, não apenas apresentar um produto já conhecido.

• Prospectar ativamente novos clientes (hunting), identificando e desenvolvendo oportunidades de negócio

• Conduzir todo o ciclo de vendas: prospecção, reunião, orçamento, negociação e fechamento

• Elaborar propostas comerciais e negociar prazos, valores e condições contratuais

• Apresentar a solução de assinatura de mobiliário a diferentes áreas do cliente (Facilities, RH, Arquitetura, Procurement, Financeiro)

• Manter o CRM atualizado com informações de clientes, negociações e follow-ups

• Acompanhar indicadores de desempenho e metas da área comercial

• Atuar como ponto focal entre cliente e áreas internas, garantindo entrega de valor no pós-venda

• Monitorar tendências de mercado, concorrência e comportamento do cliente

• Participar de eventos, feiras e reuniões estratégicas, quando necessário

• Curiosidade genuína e interesse em aprender um mercado ainda pouco explorado — não é necessário ter experiência prévia no segmento de mobiliário, já que a maioria do time também não veio dele

• Persistência e resiliência: prospecção ativa exige lidar bem com “não” e seguir em frente

• Disciplina de processo: acompanhamento rigoroso de funil, CRM e follow-ups

• Senso crítico e capacidade de argumentação consultiva — traduzir a dor do cliente em solução, não apenas apresentar produto

• Autonomia para gerar as próprias oportunidades

• Comunicação assertiva e adaptabilidade a um processo comercial em construção

• Conhecimento do ciclo completo de vendas B2B

• Técnicas de negociação e abordagem consultiva

• Experiência com CRM (Salesforce ou similar)

• Pacote Office (Excel, PowerPoint) — nível intermediário a avançado

• Conhecimento de ERP (como SAP) é um diferencial, mas não obrigatório

Modelo híbrido, com presença mais intensa no período de ambientação.

Faixa salarial será informada durante o processo seletivo.

Aqui, vender não é só fechar contrato — é ajudar empresas a usar seus recursos com mais inteligência, ganhar velocidade para acompanhar as mudanças do mercado e repensar como se relacionam com o que consomem. Somos uma empresa familiar e sólida, com quase 28 anos de mercado, construída para durar e para que quem trabalha aqui cresça junto.