- Mapear o mercado e identificar empresas com potencial para contratação dos serviços da companhia; - Identificar os principais tomadores de decisão e obter os contatos adequados dentro das empresas alvo; - Realizar prospecção ativa por telefone, e-mail, LinkedIn, networking, indicações e visitas comerciais; - Utilizar e desenvolver sua rede de relacionamentos para gerar novas oportunidades; - Agendar e conduzir reuniões comerciais com clientes potenciais; - Levantar as necessidades, os problemas e os desafios operacionais dos clientes; - Apresentar os serviços e construir soluções comerciais alinhadas às necessidades identificadas; - Trabalhar em conjunto com as áreas técnicas e operacionais na definição dos escopos; - Elaborar, apresentar e acompanhar propostas comerciais; - Realizar follow-ups e conduzir as oportunidades ao longo do processo decisório; - Negociar escopo, condições comerciais, valores, prazos e demais condições contratuais; - Fechar novos contratos e acompanhar sua formalização; - Desenvolver relacionamentos de longo prazo com clientes e parceiros; - Registrar e manter atualizadas todas as atividades e oportunidades no CRM; - Gerenciar integralmente seu pipeline de vendas; - Elaborar previsões de fechamento e reportar periodicamente os resultados ao Diretor de Vendas e Novos Negócios; - Acompanhar metas, indicadores comerciais, concorrentes e tendências do mercado.
Experiência em vendas B2B e desenvolvimento de negócios, com atuação em prospecção, negociação e fechamento de contratos. Conhecimento do mercado industrial, gestão de carteira e pipeline comercial.
Veículo da empresa + custos para viagens
Fonte: selecty
