Executivo de Vendas

Responsabilidades e atribuições:

• Condução das oportunidades qualificadas, definindo estratégia comercial, próximos passos e ações necessárias para evolução do negócio. • Entendimento das necessidades, desafios, volumes, prazos e expectativas do cliente para direcionamento da solução. • Desenvolvimento e manutenção do relacionamento com decisores, influenciadores e áreas envolvidas no processo de contratação. • Apresentação do portfólio e das soluções mais aderentes às necessidades identificadas no cliente. • Condução das negociações de preços e condições comerciais, apoiada pelas premissas e limites definidos internamente. • Condução da oportunidade até a aprovação comercial, contratação e formalização do negócio. • Acompanhamento dos clientes ativos, identificando novas demandas, riscos, renovações e oportunidades de expansão. • Desenvolvimento de novas oportunidades dentro da base de clientes por meio de cross-sell, upsell e aumento de headcount/escopo. • Gestão da previsão de fechamento das oportunidades e reporte da evolução do pipeline comercial. • Acionamento e alinhamento com Gestão do Cliente/Pré-Venda para estruturação de propostas, RFPs/RFQs e demais demandas técnico-comerciais.

Requisitos e qualificações:

• Ensino superior completo ou cursando em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas; • Experiência na área comercial B2B, com atuação em gestão de oportunidades, negociação e fechamento de negócios; • Experiência no relacionamento com clientes corporativos, decisores e influenciadores, conduzindo reuniões de diagnóstico e apresentação de soluções; • Vivência com gestão de carteira, expansão de contas (cross-sell/upsell) e acompanhamento de pipeline/forecast comercial; • Domínio de CRM para gestão de oportunidades e negociações. Diferenciais: • Experiência em outsourcing, BPO ou serviços profissionais; • Vivência com processos de RFP/RFQ e interface com áreas de pré-vendas; • Cases concretos de expansão de contas com resultados mensuráveis; • Perfil hands-on, com interesse em ajudar a construir e estruturar processos comerciais em uma empresa em crescimento; • Inglês em nível intermediário/avançado.

Benefícios:

🚌 Vale transporte 🍽 Vale refeição/alimentação 🩺 Convênio médico 🦷 Convênio Odontológico 🏋🏽 Totalpass ❤️ Seguro de vida