Faça parte do time Horizonte!

Buscamos uma pessoa comunicativa, organizada e orientada a resultados para atuar na conquista de novos clientes, conduzindo o processo comercial desde a prospecção até a negociação e o fechamento.

Nesta posição, você terá responsabilidade pela geração das próprias oportunidades e também poderá receber reuniões agendadas pela equipe de pré-vendas, conforme desempenho, capacidade de atendimento e critérios definidos pela gestão.

Principais responsabilidades:

• Pesquisar empresas e identificar potenciais oportunidades comerciais.
• Identificar decisores e realizar prospecção ativa por telefone, WhatsApp, e-mail e LinkedIn.
• Qualificar contatos, identificando necessidades, desafios, capacidade de investimento e momento de contratação.
• Agendar e confirmar reuniões com os contatos prospectados.
• Atender oportunidades encaminhadas pela equipe de pré-vendas e pelos demais canais da empresa.
• Preparar-se para as reuniões, analisando as informações disponíveis sobre cada oportunidade.
• Conduzir reuniões de diagnóstico para compreender os objetivos e as necessidades do potencial cliente.
• Apresentar os serviços da Horizonte e recomendar soluções adequadas às necessidades identificadas.
• Explicar com clareza as entregas, os prazos, os investimentos e as responsabilidades das partes.
• Elaborar e encaminhar propostas comerciais.
• Realizar contatos de acompanhamento, esclarecer dúvidas e tratar objeções.
• Negociar valores e condições dentro dos limites autorizados pela gestão.
• Conduzir o fechamento e acompanhar a formalização dos contratos.
• Repassar à equipe responsável pelo atendimento as informações do cliente, o escopo contratado e os compromissos assumidos na negociação.
• Registrar no CRM as interações, propostas, valores, etapas e próximos passos.
• Manter o funil de vendas e as previsões de fechamento atualizados.
• Acompanhar metas de novos contratos, receita, conversão e geração de oportunidades próprias.
• Registrar motivos de perda e contribuir para a melhoria do processo comercial.
• Participar de treinamentos, simulações e alinhamentos com a equipe.

Buscamos alguém com iniciativa para prospectar, capacidade de ouvir, segurança para apresentar soluções e disciplina para acompanhar as negociações até a decisão do cliente.