Executivo de Vendas (Hunter) | Logística B2C e E-commerce

Sobre a Anjun Express A Anjun Express é uma multinacional chinesa fundada em 2011, com operações no Brasil desde 2022. Atuamos em soluções de transporte e logística, conectando grandes operações de e-commerce à entrega final. Estamos em um momento de crescimento e expansão no mercado brasileiro e buscamos um(a) Executivo(a) de Vendas Sr. para atuar estrategicamente na prospecção, desenvolvimento de negócios e gestão de clientes no segmento de transportes de cargas fracionadas, B2C e E-commerce. Se você tem perfil comercial, gosta de desafios, possui visão de negócio e é movido(a) por resultados, essa oportunidade pode ser para você. Principais responsabilidades Realizar prospecção ativa e passiva de novos clientes; Desenvolver e ampliar a carteira de clientes na região de atuação; Atuar na negociação de serviços de transporte de cargas fracionadas, B2C, E-commerce e serviços logísticos; Utilizar estratégias de geração de leads e desenvolvimento de novas oportunidades comerciais; Realizar planejamento comercial da região sob sua responsabilidade; Conduzir negociações, simulações de frete, análise de tabelas e condições comerciais; Elaborar e acompanhar propostas comerciais em conjunto com as áreas de Projetos e Pricing; Garantir o cumprimento das metas comerciais e acompanhar os resultados realizados x planejados; Realizar pós-venda, fortalecendo o relacionamento e garantindo a satisfação e permanência dos clientes; Acompanhar indicadores e KPIs da carteira, identificando oportunidades e riscos; Interagir com as áreas operacionais para garantir o cumprimento do nível de serviço acordado com os clientes; Analisar relatórios comerciais e realizar reports sobre o status das negociações e clientes; Manter os sistemas de gestão comercial atualizados, garantindo qualidade e cumprimento dos prazos; Atuar como guardião da carteira de clientes, acompanhando toda a jornada comercial e operacional; Seguir as diretrizes comerciais, regras de prospecção, pricing, embarques e demais políticas da empresa. O que buscamos Experiência de 3 anos ou mais na área comercial de logística; Experiência com B2C, E-commerce ou operações de grande porte; Carteira ativa de clientes, preferencialmente na região de atuação; Experiência com prospecção, geração de leads e desenvolvimento de novos negócios; Conhecimento em logística de cargas fracionadas; Conhecimento em formação e análise de tabelas de frete e simulações comerciais; Conhecimento de regras fiscais relacionadas à operação logística; Excel avançado; Domínio do Pacote Office; Ensino superior completo ou em andamento; MBA em Logística, Gestão Comercial ou áreas correlatas será considerado um diferencial. Perfil que fará a diferença Buscamos uma pessoa com perfil hunter, que tenha iniciativa para abrir novas oportunidades e, ao mesmo tempo, capacidade de desenvolver relacionamentos comerciais de longo prazo. É importante ter: Foco em metas e resultados; Proatividade e dinamismo; Organização e planejamento comercial; Forte capacidade de negociação; Comunicação clara e objetiva; Resiliência diante de desafios; Escuta ativa e empatia; Capacidade de trabalhar em equipe; Engajamento e senso de dono; Visão analítica para acompanhamento de indicadores e resultados. Local de trabalho: Paulista, São Paulo/SP Horário: Comercial | Horário administrativo Modelo de trabalho: Presencial Por que fazer parte da Anjun? Você terá a oportunidade de atuar em uma empresa multinacional em expansão, em um mercado dinâmico e estratégico, participando diretamente do desenvolvimento de novos negócios e do crescimento da operação no Brasil. Se você tem carteira, relacionamento, visão comercial e perfil orientado a resultados, queremos conhecer você! Candidate-se e venha fazer parte do crescimento da Anjun Express.