O SDR (Sales Development Representative) é responsável pela prospecção e qualificação de potenciais clientes, utilizando diferentes canais de contato para gerar novas oportunidades comerciais. Atua na criação e organização de listas de empresas, cadastro e validação de leads no CRM, execução de cadências de prospecção, realização de ligações, contatos via WhatsApp e e-mail, além do acompanhamento e nutrição dos leads. Seu principal objetivo é qualificar oportunidades e agendar reuniões para o Executivo de Vendas (Closer), contribuindo diretamente para o crescimento da carteira de clientes e dos resultados comerciais da empresa. Também poderá representar a empresa em eventos e reuniões de negócios de forma pontual. Principais responsabilidades Criação de listas de empresas para prospecção, utilizando a IA da empresa; Cadastro e organização de leads no CRM, incluindo a validação das informações no sistema de revenda; Criação e execução de cadências de prospecção, conforme os playbooks definidos pela empresa; Realização de contatos por telefone, e-mail e WhatsApp; Realização de follow-ups e acompanhamento dos leads ao longo do processo de prospecção; Agendamento de reuniões qualificadas para o Closer, responsável pela condução das vendas; Nutrição e acompanhamento de leads, mantendo o relacionamento até o momento adequado para a reunião; Participação e representação da empresa em eventos e reuniões de negócios, de forma esporádica.
Escolaridade mínima: Ensino médio completo; Desejável graduação em áreas exatas; Experiências e qualificações: Experiência com vendas, preferencialmente no segmento de software ou gestão de pessoas; Experiência avançada com CRM, como RD Station, Pipedrive, Agendor, Kommo ou similares; Vivência com prospecção ativa (cold call) e técnicas de vendas; Conhecimento em indicadores comerciais e gestão de funil de vendas.
Fonte: selecty
