Descrição da vaga
Sobre a oportunidade
Estamos em busca de um(a) profissional de vendas com perfil Hunter, apaixonado(a) por prospecção, desenvolvimento de negócios e fechamento de contratos B2B. Esta posição é estratégica para impulsionar nosso crescimento nos segmentos de indústria, laboratórios, distribuidores da área da saúde, cosméticos, equipamentos pesados e setor automotivo.
Procuramos alguém com forte capacidade de relacionamento, visão consultiva e foco em resultados, capaz de identificar oportunidades, compreender desafios dos clientes e apresentar soluções alinhadas à nossa proposta de valor: entrega perfeita, melhor custo total, soluções personalizadas e excelência no relacionamento.
Principais Responsabilidades
Prospecção e Desenvolvimento de Negócios
· Mapear, identificar e qualificar leads nos segmentos-alvo.
· Executar prospecção ativa diária por telefone, e-mail, LinkedIn, WhatsApp e outras ferramentas.
· Pesquisar informações estratégicas sobre prospects e aplicar estratégias de Account Based Marketing (ABM).
· Agendar e conduzir reuniões comerciais presenciais e virtuais.
· Participar de eventos, feiras e ações de networking para geração de novas oportunidades.
· Desenvolver relacionamento com tomadores de decisão e influenciadores de compra.
Gestão do Relacionamento e Negociação
· Atuar de forma consultiva, identificando necessidades críticas dos clientes.
· Transformar oportunidades em propostas comerciais assertivas e personalizadas.
· Negociar preços, prazos e condições comerciais, equilibrando rentabilidade e valor agregado.
· Conduzir o processo de vendas até o fechamento dos negócios.
· Desenvolver estratégias de fidelização, retenção e expansão de contas.
Alinhamento Estratégico e Operacional
· Seguir o planejamento comercial e as diretrizes estratégicas da empresa.
· Participar de reuniões de acompanhamento de resultados e alinhamento comercial.
· Trabalhar em conjunto com as áreas operacionais para garantir excelência na execução dos serviços.
· Utilizar CRM e indicadores de desempenho para gestão eficiente do funil de vendas.
· Monitorar métricas de prospecção, conversão, fechamento e satisfação dos clientes.
Requisitos
· Experiência comprovada em prospecção ativa e vendas consultivas B2B.
· Conhecimento em mapeamento de contas, prospecção multicanal e identificação de decisores.
· Habilidade em negociação comercial e elaboração de propostas.
· Conhecimento de CRM e gestão de pipeline de vendas.
· Familiaridade com indicadores de performance comercial (KPIs).
· Conhecimento do mercado logístico, transporte aéreo e multimodal será considerado diferencial.
· Experiência com segmentos farmacêutico, cosmético, automotivo, equipamentos pesados ou saúde será um diferencial.
· Domínio de ferramentas de vendas, automação comercial e redes sociais corporativas.
Competências Comportamentais
· Perfil Hunter com forte orientação para resultados.
· Excelente comunicação verbal e escrita.
· Capacidade analítica e visão estratégica de negócios.
· Organização, disciplina e gestão de prioridades.
· Resiliência e persistência na geração de novas oportunidades.
· Inteligência emocional e habilidade para construir relacionamentos de longo prazo.
· Proatividade e senso de dono.
O que esperamos de você
· Alta capacidade de geração de novos negócios.
· Foco em metas e indicadores de performance.
· Atuação consultiva e centrada no cliente.
Fonte: pandape
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