Estratégia, resultados e governança comercial

· Desdobrar as diretrizes do Diretor Comercial e as estratégias das indústrias em planos, metas e prioridades para a distribuidora, assegurando execução nos níveis tático e operacional.

· Responder pelo resultado comercial da distribuidora, acompanhando faturamento, volume, margem, rentabilidade, mix, cobertura de mercado e retorno dos investimentos comerciais.

· Analisar margem e rentabilidade por indústria, canal, região, categoria e cliente, definindo e conduzindo ações para correção de desvios e melhoria dos resultados.

· Gerir o orçamento comercial, monitorando receitas, despesas, investimentos e desvios, com definição de planos de ação quando necessário.

· Assegurar a padronização, formalização, rastreabilidade e cumprimento das políticas, alçadas e ritos comerciais definidos corporativamente.

· Reportar resultados, riscos, oportunidades e planos de ação ao Diretor Comercial, contribuindo para a governança entre Mastter e Chocosul.

Gestão de vendas, canais e clientes

· Liderar as equipes e lideranças comerciais, definindo metas, acompanhando a execução, avaliando desempenho e promovendo desenvolvimento técnico e comportamental.

· Gerir a estratégia e a performance dos canais de vendas, incluindo equipes de campo, Televendas e Canais Digitais, conforme o modelo de atuação da distribuidora.

· Acompanhar a execução comercial por indústria, canal, região e categoria, atuando sobre desvios e oportunidades identificadas.

· Manter relacionamento com clientes estratégicos, apoiando negociações relevantes e fortalecendo relações comerciais sustentáveis.

· Avaliar oportunidades de portfólio, fornecedores, canais, tecnologias e modelos de atuação que ampliem a competitividade da operação comercial.

Indústrias, investimentos e decisões comerciais

· Conduzir individualmente, para sua distribuidora, o relacionamento e as negociações com as indústrias parceiras, alinhando metas, estratégias, investimentos e compromissos.

· Negociar, aprovar e garantir a formalização de verbas, JBPs, campanhas, acordos comerciais e planos de excelência, dentro das alçadas estabelecidas.

· Possuir a alçada final para preços, descontos, condições especiais, verbas e campanhas da distribuidora, avaliando impacto comercial, financeiro e operacional.