GERENTE COMERCIAL

Liderar a estratégia comercial da empresa, garantindo o crescimento sustentável das vendas, expansão de mercado, rentabilidade e fortalecimento do relacionamento com clientes e representantes comerciais. Será responsável pela gestão da equipe comercial, desenvolvimento de estratégias de mercado e acompanhamento dos indicadores de desempenho, assegurando o atingimento das metas e a competitividade da empresa no segmento de alimentos perecíveis.

Desenvolver e implementar o planejamento estratégico da área comercial, alinhado aos objetivos da empresa.

Liderar, desenvolver e acompanhar a equipe comercial interna e representantes comerciais, promovendo uma cultura de alta performance.

Conduzir reuniões semanais com representantes comerciais para análise dos indicadores de vendas, acompanhamento das metas, identificação de oportunidades e planejamento da semana seguinte.

Planejar e conduzir reuniões trimestrais com toda a equipe comercial e representantes das demais áreas da empresa para apresentação de resultados, estratégias, planos de desenvolvimento e alinhamento das ações corporativas.

Elaborar e acompanhar o orçamento comercial, metas de vendas e indicadores de desempenho (KPIs).

Monitorar o estoque de produtos acabados, alinhando estratégias comerciais com a disponibilidade dos produtos, lançando campanhas e ações de incentivo às vendas quando necessário.

Acompanhar indicadores de inadimplência, devoluções e rentabilidade, propondo ações corretivas em conjunto com as áreas envolvidas.

Desenvolver planos de ação para melhoria contínua dos resultados comerciais e da eficiência operacional da equipe.

Manter interface constante com Logística, Produção, PCP, Financeiro e Marketing para garantir o atendimento das demandas comerciais e otimização dos processos.

Realizar visitas periódicas aos principais clientes, distribuidores e parceiros estratégicos, fortalecendo relacionamentos e identificando oportunidades de negócios.

Desenvolver estratégias comerciais específicas para cada canal de vendas e região de atuação.

Monitorar continuamente o mercado, tendências, concorrência e comportamento do consumidor, propondo ações estratégicas para manutenção da competitividade.

Acompanhar o desempenho das diferentes linhas de produtos perecíveis, identificando oportunidades de crescimento e rentabilidade.

Negociar contratos comerciais e apoiar negociações estratégicas com clientes-chave.

Garantir o cumprimento das políticas comerciais, normas internas e procedimentos da empresa.

• Executar outras atividades correlatas à função conforme necessidade da organização.

Requisitos obrigatórios

Formação

Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Economia, Engenharia, Agronegócio ou áreas correlatas.

Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Vendas, Marketing ou Negócios será considerada diferencial.

Experiência

Experiência sólida em gestão comercial.

Vivência comprovada na gestão de equipes de vendas e representantes comerciais.

Experiência obrigatória na comercialização de produtos perecíveis, preferencialmente nos segmentos de alimentos, laticínios, pescados, hortifrúti ou alimentos refrigerados/congelados.

Experiência com negociação de grandes contas, distribuidores, atacadistas e varejo.

Vivência em definição de estratégias comerciais e expansão de mercado.

Conhecimentos técnicos

Gestão de indicadores comerciais (KPIs).

Planejamento comercial.

Forecast de vendas.

Gestão de representantes comerciais.

CRM.

Gestão de carteira de clientes.

Técnicas de negociação.

Formação de preços e margem de contribuição.

Gestão de estoque aplicada à área comercial.

Pacote Office, com Excel avançado.

Sistemas ERP.

Competências comportamentais

Liderança inspiradora.

Forte capacidade de negociação.

Visão estratégica.

Orientação para resultados.

Comunicação e influência.

Planejamento e organização.

Inteligência analítica.

Capacidade de tomada de decisão.

Gestão de conflitos.

Desenvolvimento de pessoas.

Resiliência.

Senso de urgência.

• Proatividade.

• Experiência em vendas B2B ou em mercados de alta complexidade
• Conhecimento em estratégias digitais de geração de demanda
• Capacidade de trabalhar com metodologias ágeis e métricas de KPI
• Habilidade em conduzir processos de onboarding e capacitação de equipes
• Experiência em gestão de orçamento e planejamento de recursos comerciais

• Aumento de 20% na receita anual através de expansão de mercado
• Melhoria de 15% na taxa de conversão de leads em clientes ativos
• Redução de 10% no ciclo de vendas medido em dias
• Contribuição para retenção de clientes em 95%
• Impacto direto na rentabilidade e crescimento sustentável da empresa