Gerente Comercial

Sobre a oportunidade A Goroo Club é uma empresa o voltada ao relacionamento empresarial, desenvolvimento de negócios, vendas e realização de encontros e eventos. Buscamos um Gerente com forte orientação comercial, capacidade de liderança e visão estratégica para estruturar processos, desenvolver o time e gerar maior previsibilidade de receita. Essa pessoa terá participação ativa na operação comercial, sendo responsável pela gestão do time de vendas, acompanhamento dos indicadores, relacionamento com clientes e geração de novas oportunidades de negócio. Principal objetivo da posição Superar as metas comerciais e gerar previsibilidade de receita por meio de processos bem definidos, gestão próxima do time e excelente relacionamento com o público-alvo, com foco na conquista de novos clientes, recorrência e aumento do valor percebido. Principais responsabilidades • Realizar reuniões diárias de acompanhamento com o time de vendas; • Liderar, acompanhar e desenvolver os profissionais da área comercial; • Supervisionar pitches, scripts, abordagens e processos de vendas; • Participar ativamente de reuniões comerciais e negociações estratégicas; • Realizar treinamentos frequentes, role plays e ações de desenvolvimento do time; • Criar, atualizar e implementar o playbook comercial; • Acompanhar o CRM, indicadores de desempenho e oportunidades de vendas; • Elaborar e apresentar o forecast comercial para a diretoria; • Identificar gargalos e propor melhorias nos processos comerciais; • Participar dos processos de contratação, desenvolvimento e encerramento de contratos do time comercial; • Prospectar empresários e potenciais clientes por meio do LinkedIn, Instagram e outros canais; • Prospectar patrocinadores, parceiros e palestrantes para eventos; • Realizar follow-ups e movimentar ativamente a carteira de clientes; • Participar de grupos, encontros e ambientes de relacionamento empresarial; • Atualizar listas de convidados e apoiar a organização dos encontros; • Realizar pesquisas de satisfação após os eventos; • Prospectar locais para realização de eventos, quando necessário; • Desenvolver relacionamento próximo com os membros, aumentando o engajamento, a recorrência e o valor percebido; • Sugerir melhorias estratégicas para o departamento e para a experiência dos clientes. Requisitos e qualificações • Experiência comprovada em vendas internas e gestão de equipes comerciais; • Histórico consistente de cumprimento e superação de metas; • Experiência com produtos ou serviços de alto valor agregado; • Vivência com vendas por telefone e videochamada; • Conhecimento de CRM, gestão de funil e acompanhamento de indicadores comerciais; • Capacidade de elaborar estratégias, processos, scripts e materiais de vendas; • Excelente comunicação verbal e escrita; • Habilidade para apresentar informações e insights de forma clara e objetiva; • Perfil proativo, resolutivo, disciplinado e orientado para resultados; • Facilidade para receber feedbacks, seguir processos e adaptar-se rapidamente às mudanças; • Conhecimento de redes sociais aplicadas à prospecção e ao relacionamento profissional; • Domínio do pacote Office; • Cursos, capacitações ou leituras relacionadas a técnicas de vendas, gestão comercial e liderança. Diferenciais • Experiência com comunidades empresariais, clubes de negócios ou programas de relacionamento; • Experiência na organização ou comercialização de eventos corporativos; • Vivência com prospecção de patrocinadores, palestrantes e parceiros estratégicos; • Experiência na criação e implantação de playbooks comerciais; • Atuação anterior com vendas consultivas e negociações de maior complexidade.