GERENTE COMERCIAL

Gerente Comercial para liderar as equipes de vendas da empresa, com responsabilidade total pelo desempenho comercial: da gestão de pessoas ao fechamento de contratos estratégicos. Profissional com forte liderança, visão estratégica e orientação a resultados. Você transita com naturalidade entre a gestão de pessoas e a negociação direta com clientes de alto nível, sabendo equilibrar pressão por meta com desenvolvimento de time. Senso de urgência + relacionamento consultivo + disciplina de processo. O que você vai fazer? ¿ Gestão de Equipes de Vendas * Liderar, desenvolver e engajar os times comerciais, definindo metas individuais e coletivas alinhadas à estratégia da empresa. * Acompanhar indicadores de performance (funil, conversão, ticket médio, ciclo de vendas) e conduzir planos de ação para correção de desvios. * Estruturar rotinas de gestão comercial: reuniões de resultado, treinamentos de time e desenvolvimento de talentos internos. * Recrutar, integrar e capacitar novos vendedores/executivos de conta conforme a expansão da operação. ¿ Prospecção e Carteira de Clientes * Desenvolver novos negócios em segmentos estratégicos (mineração, logística, transporte de produtos químicos e perigosos). * Gerenciar e expandir contas-chave, garantindo relacionamento de longo prazo e identificação de oportunidades de upsell/cross-sell. * Monitorar o mercado e a concorrência, antecipando tendências e ajustando a abordagem comercial. ¿ Elaboração de Propostas Comerciais * Conduzir a elaboração de propostas técnicas e comerciais de ponta a ponta, em resposta a RFQs/RFPs de clientes de grande porte. * Articular com as áreas técnica, operacional e financeira para estruturar precificação, escopo e condicionantes contratuais. * Garantir qualidade, prazo e aderência das propostas às exigências de cada cliente/edital. ¿ Planejamento Estratégico Comercial * Definir metas, forecast de vendas e políticas comerciais (descontos, condições de pagamento, precificação) em conjunto com a diretoria. * Elaborar orçamento comercial e acompanhar indicadores de resultado (receita, margem, market share). * Propor e conduzir iniciativas de expansão de mercado e novos canais de venda. ����