Gerente Comercial | SION Energia
Curitiba/PR | Presencial | Disponibilidade para viagens
Sobre a SION
A SION Energia é uma holding com três unidades de negócio em geração e comercialização de energia: SION Geração (usinas), SION Gestão (gestão de energia para grandes consumidores) e Cooperativa de Energia (empresas do varejo). Atuamos em todas as regiões do Brasil.
Um mercado regulado e em movimento, que pede venda consultiva e relacionamento de longo prazo.
Nossa área comercial já está em operação e precisa de mais estrutura. Buscamos quem assuma a gestão e organize processo, time e canais.
A oportunidade
Você vai assumir a gestão comercial com o mandato de reorganizar a máquina de vendas: estrutura do time, processo, canais e parcerias.
Você terá autonomia para decidir estrutura, time e canais, com interlocução direta com a diretoria.
O centro da posição é montar uma área que entregue meta com constância. Fechar grandes contas entra como apoio, quando o time precisar de você.
A posição é presencial em Curitiba e precisa de disponibilidade para viagens.
Não exigimos experiência em energia. Valorizamos quem vem de outros setores e traz uma visão nova.
O que você vai fazer
- Diagnosticar a estrutura atual do time (papéis, processo e lacunas de competência) e modelo organizacional da área.
- Estruturar o processo comercial, revisar os indicadores atuais e implantar a rotina de acompanhamento individual do time.
- Construir e operar um programa de parcerias com metodologia definida (ex.: método Octo), incluindo relacionamento com associações, parceiros e ecossistema.
- Levar o time de campo para um modelo consultivo, com plano de treinamento e desenvolvimento.
- Responder pelo P&L da área: receita, margem de contrato, custo e comissionamento.
- Construir relacionamento estratégico com clientes e parceiros, com interlocução em nível C-level.
O que buscamos
- Trajetória sólida na liderança de equipes comerciais, com experiência comprovada em estruturar times do zero ou reestruturar áreas comerciais em operação.
- Exemplos concretos de processo comercial que você desenhou ou reestruturou.
- Domínio de desenho organizacional de time de vendas: papéis, span of control e rotina de gestão.
- Gestão de indicadores e de P&L (margem, custo, comissionamento).
- Vivência com programa formal de parcerias ou canais.
- Negociação e comunicação com C-levels.
- Visão sistêmica, foco em resultado, inteligência emocional, liderança e influência, resiliência e capacidade de formar e desenvolver pessoas.
Diferenciais
- Ter construído programa de parcerias com metodologia estruturada.
- Ter profissionalizado time de vendas de campo (porta a porta) para o modelo consultivo.
- Experiência em outro setor com venda consultiva, ciclo longo e contrato recorrente, trazendo uma visão diferente do mercado de energia.
Remuneração
Fixo de R$ 12 mil a R$ 15 mil, conforme experiência.
Variável mensal sobre o resultado da área (receita e margem), com bônus anual de performance de até 5 salários. Nos três primeiros meses, garantia do variável durante o ramp-up.
Modelo de contrato: PJ
