- Estruturar e padronizar os processos comerciais, desde a entrada do contato até o fechamento da venda. - Implantar controles de propostas, oportunidades, follow-ups e motivos de perda. - Desenvolver uma rotina de acompanhamento comercial, garantindo que nenhuma proposta fique sem acompanhamento adequado. - Implementar uma cadência mínima de 5 tentativas de contato em até 15 dias para propostas em aberto. - Organizar as etapas de qualificação, negociação e fechamento, aumentando a eficiência da equipe. - Liderar, treinar e desenvolver os vendedores em técnicas de abordagem, negociação e contorno de objeções. - Acompanhar individualmente o desempenho dos vendedores e implementar planos de melhoria. - Monitorar indicadores comerciais e apresentar relatórios semanais de desempenho. - Trabalhar para reduzir o tempo de resposta ao primeiro contato para menos de 10 minutos. - Identificar gargalos comerciais, propor soluções e implementar ações para aumentar a taxa de conversão. - Desenvolver uma cultura de gestão baseada em indicadores, produtividade e resultados.
Experiência comprovada em gestão comercial e liderança de equipes de vendas. Experiência prática na estruturação ou reestruturação de processos comerciais. Vivência com vendas B2B, preferencialmente por WhatsApp, telefone e e-mail. Conhecimento em indicadores de desempenho comercial e gestão de metas. Domínio de Excel ou Google Planilhas para criação de controles e relatórios. Capacidade analítica para identificar problemas, interpretar números e propor soluções. Habilidade para treinar, desenvolver e cobrar resultados da equipe. Perfil organizado, disciplinado, proativo e orientado a resultados. Diferencial: experiência em indústrias, distribuição, atacado ou operações comerciais com alto volume de propostas.
• Vale-refeição: R$ 17,00 por dia, com desconto de 20% em folha. • Vale-transporte ou auxílio-combustível: R$ 12,00 por dia. • Plano odontológico após o período de experiência.
Fonte: selecty
