Gerente Comercial (B2B)

REQUISITOS

Experiência sólida em gestão comercial, com atuação em estratégia, processos, pessoas e indicadores;

Vivência em operações comerciais com foco predominante em B2B, considerando também a atuação B2C;

Experiência na gestão e desenvolvimento de equipes comerciais, acompanhamento de metas, faturamento e performance;

Capacidade de estruturar estratégias comerciais, planos de ação e processos de acompanhamento de resultados;

Conhecimento em Excel e Power BI;

Visão de negócio, capacidade analítica e orientação para resultados;

Habilidade para integrar-se a equipes experientes, construir confiança e promover melhorias;

Disponibilidade para atuação presencial em Fortaleza/CE e viagens pontuais.

Diferenciais: Experiência com Marketing, participação na definição de estratégias de divulgação e capacidade de propor e implementar ferramentas de CRM.

PRINCIPAIS ATIVIDADES

Liderar a operação comercial da matriz, conduzindo estratégias para crescimento do faturamento e expansão dos negócios na região Nordeste;

Desenvolver e acompanhar metas, indicadores e planos de ação, apresentando resultados à Diretoria;

Fortalecer a atuação comercial B2B e ampliar a carteira de clientes da loja física;

Gerenciar, desenvolver e acompanhar a equipe comercial, promovendo treinamentos e melhoria contínua da performance;

Estruturar processos, ferramentas e rotinas de gestão comercial;

Sugerir e conduzir a implantação de um sistema de CRM;

Acompanhar resultados de vendas, produtividade, negociações e custos da operação;

Atuar de forma integrada com Logística, Financeiro e demais áreas envolvidas;

Trabalhar em parceria com a agência terceirizada de Marketing, alinhando campanhas e estratégias comerciais aos objetivos do negócio.

PERFIL COMPORTAMENTAL

Profissional dinâmico, com alta energia, maturidade e visão estratégica, que consiga transitar entre o planejamento e a operação, mobilizando pessoas e impulsionando resultados.

Forte orientação para metas, faturamento e desenvolvimento de negócios;

Liderança colaborativa, habilidade de relacionamento e capacidade de integração entre equipes;

Maturidade para conquistar a confiança de profissionais com longa trajetória na empresa;

Capacidade de promover mudanças e melhorias respeitando a experiência e o conhecimento já existentes;

Proatividade, senso de prioridade e habilidade para estruturar soluções;

Boa comunicação, capacidade de negociação e influência;

Visão sistêmica e potencial para assumir desafios de gestão mais amplos no futuro.

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