Gerente Comercial - Curitiba/PR

Aqui você encontra:

Pessoas que querem ver você crescer

Valorizamos a colaboração, a troca de conhecimento e a construção de resultados em conjunto. O seu desenvolvimento faz parte da nossa jornada.

Espaço para ser quem você é

Diversidade, inclusão e respeito fazem parte da nossa cultura. Queremos que você contribua com autenticidade e traga sua melhor versão.

Uma empresa global com espírito de comunidade

Estamos presentes em diferentes partes do mundo, conectando talentos, culturas e experiências, sem perder a proximidade no dia a dia.

Desenvolvimento que acompanha sua carreira

Apoiamos o aprendizado contínuo e incentivamos oportunidades reais de crescimento profissional.

Tecnologia como aliada

Trabalhamos com soluções inovadoras para transformar a gestão financeira e entregar excelência aos nossos clientes

Venha construir essa história com a gente!

Formação

• Obrigatória: Graduação em Administração, Economia, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas.
• Desejável: Pós-graduação em Gestão Comercial, Vendas B2B, Business Intelligence ou afins.
• Experiência sólida em gestão ou liderança de equipes comerciais, preferencialmente em empresas de SaaS ou tecnologia B2B.
• Vivência em vendas consultivas, com capacidade de apoiar negociações e coaching do time.
• Experiência com gestão de pipeline, forecast e análise de indicadores comerciais (KPIs, OKRs).
• Perfil analítico com domínio de CRM e ferramentas de BI para tomada de decisão.
• Inglês intermediário a avançado para elaboração de relatórios e apresentações globais.

Liderança e Gestão do Time Comercial

• Liderar, acompanhar e desenvolver o time comercial, garantindo metas individuais e coletivas.
• Participar de reuniões de vendas, apoiar negociações complexas e atuar como ponto de apoio para o time.
• Identificar gaps de performance e propor planos de desenvolvimento e capacitação.

Gestão de Pipeline e Forecast

• Consolidar o forecast comercial e analisar oportunidades junto à diretoria semanalmente.
• Monitorar e garantir a qualidade do pipeline de vendas, identificando riscos e oportunidades.
• Atualizar relatórios e dashboards comerciais, substituindo atividades operacionais da diretoria.

Qualidade do Processo Comercial

• Garantir a adoção e qualidade das apresentações, materiais corporativos e metodologia de vendas.
• Acompanhar métricas-chave: taxa de conversão, ciclo de venda, ARR, churn e NRR.
•  Apoiar nas frentes de vendas diretas, expansão da base de clientes e novos negócios.

Relacionamento e Reporte

• Elaborar relatórios e apresentações para o time do Canadá (Prophix Global) em inglês quando necessário.
• Atuar como interface entre o time comercial local e a liderança global da Prophix.

✔️ Salário competitivo – valorizamos seu talento!