Responsável em garantir a execução da estratégia comercial na região de Minas Gerais, assegurando o atingimento das metas de vendas, desenvolvimento da equipe e expansão sustentável dos resultados, com foco em eficiência operacional e excelência na execução.
Gerir e desenvolver a equipe de supervisores e vendedores da região;
• Acompanhar indicadores de performance (vendas, positivação, troca, cobertura, etc.);
• Garantir execução de rotas, visitas e planos comerciais;
• Atuar na identificação de oportunidades de mercado e expansão da área;
• Implementar estratégias comerciais definidas pela companhia;
• Garantir aderência às políticas e processos internos;
• Realizar gestão de conflitos, feedbacks e desenvolvimento do time;
• Atuar diretamente em campo, acompanhando a operação e apoiando negociações estratégicas;
• Controlar orçamento e despesas da área;
Requisitos
• Ensino superior completo (desejável pós-graduação);
• Experiência sólida em gestão comercial e liderança de equipes externas;
• Vivência com gestão de indicadores e metas agressivas;
• Disponibilidade para viagens frequentes;
• CNH ativa e experiência com direção em rodovias;
Competências Técnicas
• Gestão de indicadores (KPIs comerciais);
• Planejamento estratégico e tático;
• Conhecimento de mercado regional;
• Excel intermediário/avançado;
• Técnicas de negociação e vendas
Características Comportamentais (Perfil)
• Liderança forte e inspiradora: capacidade de engajar e desenvolver pessoas;
• Orientação para resultados: foco em metas e superação de desafios;
• Senso de dono: autonomia e responsabilidade sobre a operação;
• Resiliência e adaptabilidade: atuação em cenários dinâmicos e desafiadores;
• Comunicação clara e assertiva: habilidade de influenciar e alinhar equipes;
• Visão estratégica: capacidade de enxergar oportunidades e antecipar movimentos de mercado;
• Proatividade;
• Disciplina operacional: garantir execução com consistência;
Fonte: solides
