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GERENTE DE CONTAS B2B

Confidencial Fortaleza - CE CLT Presencial
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Confidencial

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Detalhes da vaga

Cargo
GERENTE DE CONTAS B2B
Contrato
CLT
Vagas
1
Modelo
Presencial
PcD
Aceita PcD
Publicada
27/10/2026
Candidaturas até
07/12/2026

Localização

Fortaleza - CE

Descrição da vaga

    Estamos em busca de Gerente de Contas B2B!


  • Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Telecomunicações, Tecnologia da Informação, Marketing ou áreas correlatas;
  • Pós-graduação, MBA ou especialização em áreas como Gestão de Negócios, Vendas, Estratégia ou Telecomunicações (desejável);
  • Conhecimento sólido em: Soluções de telecomunicações (conectividade, fibra, dados, voz, redes corporativas);
  • Técnicas de vendas consultivas e negociação complexa;
  • Gestão de contas estratégicas (Key Account Management)
  • Mercado B2B e dinâmica competitiva do setor

  • Gestão de carteira com visão de rentabilidade;
  • Expansão de receita na base ativa (upsell e cross-sell);
  • Condução de negociações complexas;
  • Atuação direta na redução de churn;
  • Gestão e forecast de pipeline;
  • Otimização do ciclo de vendas;
  • Análise financeira aplicada a vendas (margem, rentabilidade, ROI, payback);
  • Acompanhamento de indicadores-chave (KPIs);
  • Gestão estratégica de clientes (Key Accounts);
  • Atuação consultiva e orientada a valor;
  • Influência e articulação interna;
  • Liderança indireta de squads/projetos;
  • Gestão do ciclo completo de vendas;
  • Leitura de mercado e concorrência;
  • Contribuição ativa na evolução da estratégia comercial;
  • Garantia de conformidade e governança.

  • Assistência médica
  • Assistência odontológica
  • Vale Refeição ou Alimentação
  • Vale Transporte
  • Day off no aniversário

Fonte: gupy

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