Gerente de Contas Corporativas – Tecnologia / Cibersegurança | Região Norte

Sobre a Cybershield Innovations

A Cybershield Innovations atua com soluções e serviços de cibersegurança voltados para proteção, prevenção e mitigação de riscos em ambientes corporativos e governamentais. Buscamos fortalecer nossa presença na Região Norte, ampliando relacionamentos estratégicos e entregando valor real aos clientes por meio de uma abordagem consultiva.

Sobre a posição

Estamos em busca de uma pessoa para atuar como Gerente de Contas Corporativas, responsável por conduzir o ciclo completo de vendas consultivas de soluções de cibersegurança para clientes B2B (setor privado) e B2G (governo) na Região Norte.

Nesta posição, você será responsável por transformar oportunidades qualificadas em negócios fechados, construir relacionamentos com decisores e apoiar a expansão comercial da empresa na região, sempre com foco em resultado, previsibilidade de pipeline e excelência no relacionamento com o cliente.

Principais responsabilidades

Gerenciar o pipeline de vendas desde a qualificação avançada de leads até o fechamento do negócio.
Conduzir reuniões de diagnóstico para entender necessidades, desafios de segurança e objetivos de negócio dos clientes.
Apresentar soluções de cibersegurança de forma consultiva, demonstrando valor, ROI e mitigação de riscos.
Elaborar propostas comerciais e técnicas personalizadas, negociar condições e conduzir o fechamento de contratos.
Construir e manter relacionamentos com decisores e influenciadores, incluindo C-Level, Diretores de TI e Gestores Públicos.
Atuar com domínio sobre tendências do mercado, novas ameaças e o portfólio de soluções da empresa.
Trabalhar em parceria com as equipes de Pré-Vendas e Pós-Vendas para garantir uma transição fluida e a satisfação do cliente.
Registrar atividades e informações no CRM com precisão, apoiando a previsibilidade de receita.
Desenvolver estratégias específicas para o setor privado e para o setor público, considerando as particularidades de cada ambiente.
Buscar e concluir certificações comerciais e de fabricantes relacionados ao portfólio atuado.

Benefícios

Salário fixo competitivo + comissão agressiva sobre vendas
Plano de saúde
Vale-refeição/alimentação
Auxílio transporte

Tipo de contratação

Modalidade PJ

Local de atuação

Região Norte, com disponibilidade para viagens.

O que esperamos de você

Procuramos um perfil consultivo, orientado a resultados e com boa capacidade de relacionamento, negociação e entendimento técnico para atuar em um mercado competitivo e estratégico. Se você tem interesse em cibersegurança, experiência com vendas complexas e deseja contribuir para o crescimento da Cybershield Innovations na Região Norte, essa oportunidade pode ser para você.Requisitos e qualificaçõesRequisitos obrigatórios

Experiência comprovada de no mínimo 3 anos em vendas B2B e/ou B2G.
Necessário morar em Belém-PA.
Histórico de atingimento e superação de metas comerciais.
Vivência com vendas consultivas e negociação de contratos complexos.
Conhecimento técnico em cibersegurança ou capacidade de aprendizado rápido e aprofundado.
Familiaridade com temas como LGPD, firewalls, SIEM, proteção de endpoints e segurança em cloud.
Excelente comunicação verbal e escrita, com forte capacidade de apresentação e argumentação.
Conhecimento do mercado da Região Norte, incluindo cenário empresarial e dinâmicas do setor público.
Entendimento de processos licitatórios, editais e negociações com órgãos públicos.
Ensino superior completo em Administração, Marketing, Tecnologia da Informação, Engenharia ou áreas correlatas.
Experiência com ferramentas de CRM, como Zoho CRM, Dynamics CRM ou Salesforce.
Disponibilidade para viagens na Região Norte.

Competências comportamentais

Perfil consultivo e orientado a solução.
Capacidade de construir relacionamentos com múltiplos decisores.
Organização e disciplina para gestão de pipeline.
Proatividade para prospecção e desenvolvimento de oportunidades.
Resiliência para atuação em ciclos de vendas complexos.
Boa capacidade de colaboração com times internos.
Interesse contínuo por tecnologia e cibersegurança.

Diferenciais

Certificações em cibersegurança.
Rede de contatos consolidada com decisores no setor privado e/ou público no Pará.
Experiência prévia com vendas para órgãos governamentais e empresas privadas no segmento de segurança.Informações adicionaisSalário fixo competitivo + comissão agressiva sobre vendas
Plano de saúde
Vale-refeição/alimentação
Auxílio transporte